Analiza rynku jest zorganizowanym sposobem analizy możliwości rynkowych, identyfikowania potrzeb konsumentów i opracowywania nowych produktów lub usług w celu zaspokojenia tych potrzeb. Jeśli jesteś przedsiębiorcą, przeprowadzenie analizy rynku jest ważną częścią rozpoczęcia działalności. Podobnie, ustalone firmy przeprowadzają analizę rynku przy wprowadzaniu nowego produktu lub wprowadzaniu istniejącego produktu na nowy rynek.
Określ rynek, na który chcesz dotrzeć, i zbieraj jak najwięcej informacji o tym rynku. Poszukaj danych demograficznych, takich jak wiek, położenie geograficzne i poziom dochodów. Informacje na temat nawyków zakupowych na rynku docelowym są również przydatne, jeśli możesz je znaleźć.
Określ problemy, z którymi boryka się twój rynek docelowy związany z Twoimi produktami lub usługami. Nawet jeśli nie masz jeszcze konkretnego produktu lub usługi, możesz skorzystać z tego kroku, aby zawęzić możliwości biznesowe do tych, które byłyby najbardziej opłacalne na tym rynku.
Wymień wszystkie istniejące produkty lub usługi, które spełniają lub próbują zaspokoić potrzeby zidentyfikowane w kroku 2. Zwróć uwagę na wszelkie niedociągnięcia każdego produktu, takie jak cena, skuteczność lub łatwość użytkowania.
Przeanalizuj swoją konkurencję. Zbadaj inne firmy, które obecnie oferują rozwiązania dla problemu, na którym się koncentrujesz. Oceniaj, czy twoi konkurenci odnoszą sukcesy na rynku, na jakim konkretnym rynku są skierowani i jakie strategie wykorzystują, aby dotrzeć do rynku docelowego.
Dowiedz się, czego klienci oczekują od tego typu produktów lub usług. Przeprowadzaj badania rynkowe lub szukaj internetowych recenzji podobnych produktów. Pozwoli to uzyskać cenny wgląd w konkretne funkcje, które Twój rynek docelowy chciałby zobaczyć, które możesz włączyć do swojego nowego lub istniejącego produktu.
Wymień metody, które możesz wykorzystać do osiągnięcia docelowego rynku. Pomyśl o strategiach marketingowych, których Twoja konkurencja obecnie nie używa, lub o ulepszeniach strategii, których używają. Znajdź sposób, aby rozwiązać ten sam problem w lepszy sposób.
Zidentyfikuj unikalną ofertę sprzedaży. Jest to funkcja lub korzyść ze specyficznego produktu, który odróżnia Cię od konkurencji i jest to podstawowy punkt, który chcesz omówić w swoich wiadomościach marketingowych.
Ostrzeżenie
Twoja analiza może wskazywać, że Twój produkt nie będzie dobrze działać na twoim rynku docelowym. Następnie możesz zmodyfikować funkcje swojego produktu przed wprowadzeniem go na rynek lub zmodyfikować rynek docelowy, jeśli znajdziesz inną grupę konsumentów, która byłaby zainteresowana twoim produktem.
