Jak przeprowadzić badania rynku dla planu biznesowego

Rozpoczęcie nowej działalności lub opracowanie wynalazku wymaga sporządzenia szczegółowych biznes planów, aby przewidzieć sukces lub pokazać inwestorom, inwestorom i bankom kapitał początkowy i pożyczki. Jednak pisanie planu biznesowego wymaga zbadania tła branży, w którą zaangażowana jest Twoja firma i istotnych cech rynku. Istnieje wiele zasobów, w których można znaleźć informacje, takie jak agencje rządowe i firmy badające rynek.

Przedmioty, które będą potrzebne

Komputer z dostępem do Internetu
Dzienniki branżowe

Czytaj czasopisma branżowe i publikacje specyficzne dla Twojej branży. Zawierają informacje o aktualnym stanie branż, technologii i danych o trendach. Znajdź czasopisma i artykuły branżowe, przeglądając bazę danych LexisNexis, FindArticles.com i Scoop. Poszukaj danych na temat wielkości i wzrostu rynku, szczegółów sprzedaży i trendów oraz cech istniejących produktów. Użyj tych informacji, aby utworzyć wykresy i plany biznesowe, które pokazują, czy istnieje możliwość rynkowa dla Twojego produktu lub usługi.

Zbierz dane o rynku docelowym. Idź do Census.gov, Nielson Wire i Pew Research Center. Wpisz słowa kluczowe w sekcji archiwum i publikacji tych witryn, aby znaleźć bezpłatne raporty, dane i statystyki charakterystyczne dla Twojej branży. Na przykład, wpisanie w "telefonie komórkowym" pozwala znaleźć dane, na których dane demograficzne najczęściej korzystają z telefonów komórkowych. Strona amerykańskiego spisu ludności zawiera narzędzia danych, które podają szczegółowe informacje demograficzne, takie jak zarobki według płci i poziomu wykształcenia. Biznesplany definiują Twoje demograficzne rynki docelowe, takie jak wiek, rasę i trendy konsumenckie, dlatego gromadzenie tych danych ma kluczowe znaczenie.

Zbadaj zainteresowanie i działania Twojego rynku docelowego. Zbuduj ankietę konsumencką, która prosi o opinie, osobiste doświadczenia i preferencje. Poproś konsumenta o listę produktów i marek, które są regularnie używane. Dołącz pytania demograficzne dotyczące osób biorących udział w ankiecie. Wyślij tę ankietę do osób na rynku, na które kierujesz reklamy. Przeanalizuj dane, które uzyskasz, sortując informacje na wykresy i wykresy według grup wiekowych i płci.

Znajdź marki i firmy, z którymi Twoja firma będzie konkurować. Przejdź do stron internetowych takich jak Bloomberg Businessweek i Hoover's. Użyj narzędzi do filtrowania na tych stronach - takich jak Bloomberg's Company Insight Center i Hoover's Company Directory - w celu ograniczenia firm według branży, regionu i stanu. Skompiluj informacje, które można znaleźć na historycznych danych giełdowych, udziałach w rynku i profilach finansowych firmy. Zorganizuj te dane przez najlepsze firmy w swojej branży, aby mieć jasno zdefiniowaną listę sekcji "Konkurencja" swojego biznesplanu.

Skontaktuj się z dostawcami i sprzedawcami, dla których musisz opracować swój produkt lub wykonać swoją usługę. Przejdź do stron internetowych dostawców zasobów, takich jak ThomasNet i Kellysearch. Wpisz konkretny produkt lub dostawę w polu wyszukiwania lub zawęź dostawcę według kategorii branżowych. Zadzwoń do sprzedawców i zapytaj o ceny surowców lub materiałów. Informacje na temat cen są umieszczane w sekcjach planu biznesowego, które omawiają koszty i wydatki związane z danym modelem biznesowym.

Określ kanały marketingu dystrybucji dla produktu lub usługi firmy. Pomyśl o swoich kanałach dystrybucji pod kątem tego, gdzie konsumenci mogą napotkać Twój produkt - na przykład w sklepach specjalistycznych i handlowych lub za pośrednictwem działu sprzedaży bezpośredniej. Sprawdź, gdzie sprzedawane są produkty Twoich konkurentów, aby opracować listę możliwych miejsc docelowych dla siebie. Wyszukaj odpowiednich producentów, którzy mogą być zainteresowani licencjonowaniem Twojego produktu. Producenci mogą znajdować się w taki sam sposób, w jaki znaleźli dostawców i dostawców, którzy pomagają w rozwoju produktu.