Asian Paints jest wiodącą firmą w branży farbiarskiej w Indiach. Mimo że firma wyrosła ze stosunkowo małej, dekoracyjnej firmy produkującej farby do dużej firmy, która ma szeroką bazę klientów konsumenckich, metody dystrybucji i marketingu firmy zmieniły się nieznacznie w ciągu ostatnich lat. Podstawowe strategie dystrybucji i marketingu są nadal podobne do początkowych strategii stosowanych po pierwszym otwarciu drzwi przez Asian Paints.
Szeroka gama produktów
Asian Paints zastosował strategię oferowania szerokiej gamy produktów, aby zepchnąć konkurencję na bok i stać się wiodącą indyjską firmą w dziedzinie farb dekoracyjnych. Firmy, które mają większy wybór dostępny dla klientów lub klientów, mają większe szanse na zatrzymanie tych klientów i klientów niż firmy, które są ograniczone i nie mają możliwości wyboru koloru. Oferując szeroką gamę produktów, firma Asian Paints mogła poszerzyć swoją bazę klientów.
Zautomatyzowane maszyny u dystrybutorów
Technologia stanowi dużą część sukcesu dystrybucji produktów Asian Paints. Zgodnie ze studium przypadku dotyczącym strategii dystrybucji firmy Asian Paints, firma dostarczyła zautomatyzowane maszyny, które mieszały kolory farb u dystrybutorów, aby umożliwić klientom i konsumentom większy wybór kolorów i więcej opcji. Maszyny te wykorzystują technologię do wytwarzania kolorów, które w innym przypadku są niedostępne, co daje szerszy zakres wyboru.
Dystrybucja na obszary wiejskie
Duży problem z firmami lakierniczymi w Indiach był rynkiem konkurencyjnym w dużych miastach, gdzie dystrybucja była stosunkowo łatwa, a ryzyko niskie. Asian Paints zaczęło się od pracy na obszarach wiejskich, gdzie dystrybucja była wyzwaniem i gdzie inne firmy przeoczyły. Zamiast koncentrować się na miastach i obszarach miejskich, Asian Paints skupił się na poziomie krajowym i pracował do momentu dotarcia do miast.
Skoncentruj się na rynkach wschodzących
Ekspandując z Indii, firma Asian Paints rozpoczęła prace nad dystrybucją farb dekoracyjnych dla wschodzących gospodarek. Jest to strategia podobna do początkowej strategii stosowanej w Indiach, ale obecnie rozszerza się na kraje i lokalizacje poza Indiami. Zamiast dystrybuować do takich gospodarek jak USA, Asian Paints skupił się na klientach w takich miejscach jak Singapur i Egipt.
