Strategie sprzedaży często obejmują dwuwarstwowe podejście do zwiększania przychodów. Pierwsze skupiają się na pozyskiwaniu nowych klientów i klientów, podczas gdy drugie koncentruje się na zwiększeniu sprzedaży wśród obecnych klientów. W obu scenariuszach nowe planowanie rozwoju biznesu może odegrać ważną rolę. Stworzenie właściwej grupy ludzi, aby zwiększyć sprzedaż, wymaga analizy potrzeb i znalezienia pracowników z umiejętnościami, które zaspokoją te potrzeby.
Ustaw swoje strategiczne cele
Zanim zaczniesz tworzyć nowy zespół ds. Rozwoju biznesu, musisz najpierw ustalić, jakie są Twoje nowe cele rozwoju biznesu. Mogą obejmować wprowadzanie nowych produktów, dywersyfikację na nowe rynki, poszukiwanie dodatkowych odbiorców docelowych, tworzenie partnerstw z innymi firmami lub organizacjami, znajdowanie nowych klientów na rynku docelowym, sprzedawanie nowych produktów obecnym klientom, pokazywanie dotychczasowym klientom nowych zastosowań dla danego produktu aby skłonić ich do kupienia większej ilości lub kupienia innej firmy.
Rozważ swoją taktykę
Po zapoznaniu się ze strategiami rozwoju firmy należy ocenić, jakie taktyki należy zastosować, aby osiągnąć te cele. Jeśli na przykład planujesz pozyskać nowych odbiorców docelowych, możesz zmienić nazwę marki swojego produktu lub usługi dla tej grupy. Może to obejmować zmianę funkcji, ceny, kanałów dystrybucji, a nawet sprzedaż pod inną nazwą. Jeśli Twoim celem jest zachęcenie obecnych klientów do kupowania nowych produktów, Twoja taktyka może skupić się na ekspansji Twoich reklam, promocji i public relations.
Ocenić potrzeby członków zespołu
Gdy znasz już swoje cele i jak najlepiej je osiągnąć, zdecyduj, jakiego rodzaju ludzi potrzebujesz w swoim nowym zespole ds. Rozwoju biznesu. Możesz potrzebować sprzedawców, którzy chętnie i potrafią podróżować, aby wykonywać połączenia sprzedażowe. Możesz potrzebować członków zespołu z profesjonalnym marketingiem wiedzy. Oznacza to ludzi, którzy rozumieją strategie rozwoju produktów, ustalania cen i dystrybucji. Jeśli Twój plan wymaga dużego nacisku na komunikację marketingową, będziesz potrzebować kreatywnych ludzi, tych, którzy rozumieją media społecznościowe i członków zespołu dobrze zorientowanych w zakupie mediów.
Oceń potencjalnych członków zespołu
Napisz opisy stanowisk dla każdego członka zespołu, którego będziesz potrzebować w nowej grupie rozwoju biznesu i zacznij analizować, kto z twoich pracowników może wypełnić te role. Spotkaj się z osobami, które Twoim zdaniem pasują i uzyskaj ich opinie na temat swoich planów. Określ, czy możesz podzielić czas między ich bieżącymi funkcjami a rozwojem nowych firm bez krótkiej zmiany żadnej z tych ról. Gdy dowiesz się, które stanowiska możesz obsadzić w firmie, zacznij wyświetlać reklamy i rozmawiać z zewnętrznymi kandydatami, aby dołączyć do Twojej firmy, w pełnym lub niepełnym wymiarze godzin. Możesz skorzystać z przedstawiciela firmy konsultingowej lub marketingowej, którą zatrzymujesz, aby dołączyć do swojego zespołu. Poszukaj niespecyficznych umiejętności pracy wymaganych do udanego uczestnictwa w środowisku zespołowym, takich jak umiejętności zarządzania czasem, pewność siebie w grupach i skuteczne umiejętności komunikacyjne.
Stwórz strukturę drużyny
Po zidentyfikowaniu członków zespołu określ, kto poprowadzi zespół, kto weźmie na siebie odpowiedzialność i kto będzie zarządzał projektem. Udostępnij zadanie wszystkim, aby każda osoba w zespole mogła zrozumieć swoją rolę w odniesieniu do grupy i projektu. Niech zespół określi, w jaki sposób opracuje swój plan rozwoju działalności i wyznaczy zadania dla każdego członka, aby pomóc w uruchomieniu planu. Zachowaj strukturę zespołu przed poszczególnymi członkami grupy, wykonując cotygodniowe spotkania aktualizacyjne, zamiast pozwalać członkom zespołu pracować samodzielnie przez długi czas.
