Możesz użyć analizy trendów do prognozowania skuteczności swojej firmy, ale musisz zdawać sobie sprawę z ograniczeń tej metody. Gdy zmienne biznesowe, takie jak sprzedaż, przychody lub skargi klientów, zmieniają się z czasem, możesz obserwować wzorce, które składają się na trendy, pozwalając na wyświetlanie danych historycznych w celu uzyskania przyszłych wartości. Wiedząc, które czynniki wpływają na ważność Twojej analizy, możesz ustalić zalety i wady stosowania analizy trendów w swojej konkretnej sytuacji.
Jak analizować trendy
Trendy mogą rosnąć lub zmniejszać się liniowo lub wykładniczo i mogą zależeć od czynników cyklicznych lub sezonowych. Można je analizować przy użyciu metod ręcznych, takich jak wykreślanie wykresów i dopasowywanie krzywych lub oprogramowania, takiego jak arkusze kalkulacyjne Excel. Na ogólne plusy i minusy wpływ ma to, jak przewidywalne są trendy, jak prawdopodobne jest, że były pod wpływem zdarzeń losowych i czy prawidłowo zidentyfikowano zmienne czynniki, takie jak pogoda, konkurencyjne inicjatywy lub zmiany gospodarcze.
Plusy
Analiza trendów jest często szybką metodą uzyskiwania wglądu w operacje biznesowe i uzyskiwania przybliżonych prognoz dla kluczowych zmiennych biznesowych. Na przykład, jeśli sprzedaż wzrosła o 3 procent rocznie w ciągu ostatnich pięciu lat, możesz przewidzieć prawdopodobny 3-procentowy wzrost w przyszłym roku. Jeśli twój sezon letni zwykle powoduje 20-procentowy wzrost przychodów z dóbr na świeżym powietrzu, możesz przewidzieć ten sam wzrost na następne lato. Wprowadzanie danych historycznych do arkusza kalkulacyjnego umożliwia przeprowadzanie bardziej szczegółowych analiz i matematycznych prognoz wyjściowych. Dane historyczne są zwykle łatwo dostępne i nie potrzebujesz żadnych innych danych wejściowych ani pomocy z zewnątrz, aby uzyskać odpowiednie prognozy.
Cons
Ponieważ analiza trendów jest oparta na danych historycznych, zarówno dokładność, jak i wiarygodność takich prognoz są odczuwalne, gdy zmienia się otoczenie biznesowe lub gdy mylimy cykliczne trendy dotyczące długoterminowych wpływów. Jeśli na przykład nowy konkurent wejdzie na Twój rynek, Twoje przychody, sprzedaż i zyski mogą się nagle nieoczekiwanie obniżyć, a twoja analiza trendów oparta na danych z przeszłości da prognozy zbyt wysokie. Jeśli dojdzie się do końca recesyjnego cyklu koniunkturalnego i przeanalizowałeś cykliczny wpływ jako długoterminowy trend, twoje prognozy będą za niskie, gdy zacznie się cykl ekspansji. Jeśli nie wiesz, jak zmiany mogą wpłynąć na Twoją firmę, Twoje prognozy oparte na analizie trendów nie są wiarygodne.
Praca z zaletami i wadami
Możesz optymalnie wykorzystać analizę trendów, analizując dane i rynki, aby wykorzystać zalety i zminimalizować efekt wad. Sprawdzanie analizy trendów za pomocą dodatkowych danych z publikacji branżowych i publicznych wyników konkurencji pomaga zweryfikować wyniki. Jeśli Twoja sytuacja biznesowa i konkurencja nie ulegną zmianie, twoja analiza trendów będzie wiarygodna. Jeśli dane historyczne są zgodne z kilkoma wartościami odstającymi i małą zmiennością punktów danych, wyniki będą dokładne. Jeśli prognozy różnią się dla powiązanych zmiennych, takich jak sprzedaż i przychody, analiza trendów może być wadliwa i potrzebne będą dodatkowe metody, takie jak analiza bieżących warunków rynkowych, w celu uzyskania wiarygodnych i dokładnych prognoz.
