Sponsoring może być przydatny w przypadku wydarzeń i funkcji, w tym konkursów, fundraiserów, organizacji non-profit, przedsięwzięć gospodarczych lub konkursów. Sponsorem jest osoba lub firma, która wspiera wydarzenie, działalność lub osobę finansowo lub poprzez promowanie produktów lub usług. Sponsorowanie przynosi korzyści wszystkim zaangażowanym: Sponsor może rozwinąć rozpoznawalność marki lub nazwy, a osoba lub grupa otrzymująca sponsoring otrzymuje pomoc finansową lub coś innego wartościowego. Rekrutacja dobrego sponsora nie zawsze jest łatwa. Musisz być w stanie wykazać potencjalnemu sponsorowi, że jesteś wart inwestycji.
Przygotowanie
Zbadaj odpowiednie firmy lub osoby, które najlepiej pasują do Twojej aktywności lub wydarzenia. Skorzystaj z internetowego lub lokalnego katalogu telefonicznego, aby znaleźć osoby, z którymi możesz skontaktować się z propozycją sponsorowania.
Wybierz rodzaj medium, który najlepiej nadaje się do kontaktowania się z potencjalnymi sponsorami. Może to obejmować przechodzenie od drzwi do drzwi, nawiązywanie połączeń, wysyłanie wiadomości e-mail lub tworzenie sieci społecznościowych.
Zaplanuj swoją umowę sponsoringową, jasno określając kwotę potrzebnej pomocy finansowej i kwotę, którą otrzyma sponsor w zamian. Sponsor może uzyskać cenne rozpoznanie marki, szansę na wygraną lub coś innego o dużej wartości.
Skontaktuj się bezpośrednio z osobami lub firmami
Skontaktuj się z potencjalnymi sponsorami osobiście telefonicznie, pocztą elektroniczną, pocztą bezpośrednią lub osobiście.
Zaadresuj osobę po imieniu, jeśli to możliwe i przedstaw się. Staraj się komplementować biznes, aby adres był bardziej osobisty. Jest to szczególnie ważne w przypadku wiadomości e-mail lub listu bezpośredniego.
Powiedz osobie o swojej sytuacji sponsorskiej, zachowując ją tak krótko i jak to tylko możliwe. Zapytaj grzecznie o sponsoring.
Powiedz osobie, z którą się komunikujesz, dokładnie to, co ona lub jego organizacja wydostanie się ze sponsorowania ciebie lub twojej grupy. Wyraźnie informuj, dlaczego robisz to, kim jesteś i dlaczego potrzebujesz sponsoringu. Nigdy nie zakładaj, że firma lub osoba będą Cię automatycznie sponsorować.
Przygotuj końcowe oświadczenie z wyprzedzeniem, aby zamknąć spotkanie i pozwolić osobie zgodzić się lub nie zgodzić się na sponsoring. Pozwól mu zadawać pytania i odpowiadać odpowiednio.
Użyj Internetu, aby wygenerować promocję
Napisz post na blogu o potrzebie sponsora i opublikuj go na blogu, jeśli go posiadasz. Pamiętaj, aby wyjaśnić, co robisz, dlaczego to robisz, jakiego rodzaju sponsoring potrzebujesz i co druga strona otrzyma z umowy sponsorskiej.
Pisz artykuły o swojej możliwości sponsorowania podobne do swojego wpisu na blogu i przesyłaj je do katalogów artykułów i stron prasowych. Pamiętaj o podaniu swoich danych kontaktowych.
Wysyłaj wiadomości i linki do kontaktów w swojej sieci społecznościowej. Korzystaj z serwisów społecznościowych, aby rozpowszechniać informacje o potrzebie sponsoringu.
Wskazówki
-
Nie zbliżaj się do potencjalnego sponsora w agresywny sposób, ponieważ może to spowodować, że zobaczy on Twoją umowę w negatywny sposób, co spowoduje, że odmówi sponsorowania razem.
