Generowanie przychodów jest niezbędnym elementem prowadzenia udanego biznesu. Całkowity przychód to łączna kwota pieniędzy, jaką firma pobiera ze sprzedaży towarów i usług. Całkowity przychód firmy musi przekraczać jej koszty w celu osiągnięcia rentowności; jeśli firma nie może przynajmniej pokryć swoich kosztów w przychodach, straci pieniądze, co z czasem może doprowadzić do upadku firmy. Elastyczność cenowa popytu jest koncepcją ekonomiczną, która ma wpływ na łączne przychody generowane przez firmę.
Jaka jest elastyczność popytu?
Elastyczność cenowa popytu opisuje, jak duża zmiana ceny wpłynie na poziom popytu na dany produkt lub usługę. Jeśli jakiś towar lub usługa ma wysoką elastyczność cenową, popyt spadnie szybko, jeśli cena towaru lub usługi wzrośnie, a popyt wzrośnie szybko, jeśli spadnie cena towaru lub usługi. Z drugiej strony, w przypadku towarów i usług o niskiej elastyczności cenowej, wzrost ceny spowoduje stosunkowo niewielki spadek popytu, a obniżka cen doprowadzi do relatywnie małego wzrostu popytu.
Elastyczność popytu i całkowite dochody
Całkowity przychód uzyskiwany przez firmę jest równy całkowitej wartości sprzedanych towarów i usług w porównaniu do ceny towarów i usług. Elastyczność cen wpływa na całkowity przychód, ponieważ reguluje to, o ile większy lub mniejszy przychód osiągnie przedsiębiorstwo poprzez zmianę cen produktów lub usług. Na przykład, jeśli firma obecnie sprzedaje 100 koszulek miesięcznie za cenę 10 USD, jej łączny miesięczny przychód wynosi 1000 USD. Jeśli podniesie cenę koszulek do 12 USD, firma może nadal sprzedawać 95 koszulek miesięcznie, jeśli popyt na koszulki jest stosunkowo nieelastyczny. Na nowym poziomie cenowym firma zarabia 1140 USD w łącznych przychodach miesięcznie. Z drugiej strony, jeśli konsumenci są bardzo wrażliwi na zmiany cen koszulek, firma może sprzedać tylko 60 koszulek miesięcznie za cenę 12 USD. W tym przypadku łączne przychody firmy spadną do 720 USD miesięcznie.
Sprzeczne efekty
Gdy firma zwiększa cenę produktu, wchodzą w grę dwa sprzeczne skutki, które określają, czy zmiana ceny zwiększa lub zmniejsza całkowite przychody: efekt ceny i efekt ilościowy. Efekt ceny to wpływ zwiększonej kwoty przychodów, jakie firma generuje dla każdej sprzedanej jednostki. Efekt ilościowy jest efektem spadku ilości sprzedanej ze względu na mniejszy popyt. Jeżeli łączny pozytywny wpływ efektu cenowego przekroczy negatywny wpływ efektu ilościowego, podwyżka ceny zwiększy całkowite przychody. W poprzednim przykładzie, efekt ceny dwóch dodatkowych koszulek na koszule za 95 dolarów przewyższył utracone przychody ze sprzedaży pięciu mniejszej liczby koszulek, ale pozytywny wpływ sprzedaży 60 koszulek za więcej niż 2 USD za koszulkę nie przeważył negatywnego wpływu sprzedaży o 40 mniej koszule.
Rozważania
Towary uważane za niezbędne, które ludzie potrzebują do pracy lub mieszkania, zwykle są nieelastyczne, co oznacza, że konsumenci nie zmienią popytu na dobro pomimo zmian cen. Towary takie jak benzyna, mleko i inne produkty spożywcze mają tendencję do nieelastyczności.
