Różne firmy, nawet w tej samej branży, orientują się na różne rzeczy. Na przykład jedna firma może skupić się na zaspokajaniu potrzeb klientów, podczas gdy inna koncentruje się na produkcji niesamowitego produktu. Orientacja na produkt ma swoje zalety, ale nie zawsze jest najlepszą drogą do podjęcia.
Różne pociągnięcia dla różnych ludzi
Firmy mają wiele różnych kierunków, ale najważniejsze to produkt i rynek. Niektóre firmy preferują orientację na inżynierię lub sprzedaż.
- Produkt: Tworzysz świetny produkt, pewni, że klienci go kupią.
- Rynek: Tworzysz produkty tylko wtedy, gdy wiesz, że istnieje dla nich rynek.
- Sprzedaż: przesuwasz produkty, które sprzedawca chce sprzedać, na przykład produkty, które są używane do sprzedaży lub które mają wysoką prowizję.
- Inżynieria: Firma tworzy produkty, które zawierają to, co inżynierowie i projektanci uważają za fajne, nowoczesne funkcje, niezależnie od rynku.
Zalety orientacji produktu
Wielu przedsiębiorców kieruje się pasją do swojego produktu. Microsoft i Apple zaczęli ludzie, którzy kochali komputery. Wielu restauratorów otwiera swój biznes, aby zaprezentować swoje wspaniałe jedzenie. Orientacja na produkt ma wiele zalet, gdy ludzie wykorzystują tę pasję. Jeśli masz już doświadczenie w branży, możesz mieć doskonałe wyobrażenie o tym, jakie produkty będą sprzedawać. Firmy zorientowane na produkty zazwyczaj koncentrują się na swoich mocnych stronach i wytwarzaniu produktów, które są wykwalifikowane w produkcji. Ponadto, jeśli masz ugruntowaną bazę klientów, która ufa Twojej pracy, możesz sprzedać produkt przy niewielkim nakładzie marketingowym, zmniejszając w ten sposób koszty marketingowe. Opieranie się w dużej mierze na trendach konsumenckich i ankietach rynkowych może doprowadzić do powstania produktów, które nie pasują do Twojej firmy - unikasz tego, gdy baza klientów już tam jest.
Wady związane z orientacją na produkt
Świetny produkt nie przekłada się automatycznie na zyski. Niektóre wady obejmują:
- Klienci mogą nie być zainteresowani tym, co sprzedajesz.
- Jeśli nie masz ugruntowanej reputacji, klienci mogą nie ufać ci, że dostarczysz towary.
- Firmy zorientowane na produkt stoją i spadają na siłę produktu. To musi być pierwszorzędne.
- Koszty badań i rozwoju produktu as mogą być gwałtowne.
- Osiągnięcie zysku na produkcie o najwyższej jakości może wymagać ustalenia wyższej ceny, niż rynek zaakceptuje.
Czy możesz połączyć orientacje?
Nie ma prawa, które mówi, że musisz wybrać produkt na rynku lub na odwrót. Wiele firm odniosło sukces, łącząc oba podejścia. Po pierwsze, angażują się w ciężkie badania rynku, aby dowiedzieć się, czego chcą konsumenci. Następnie koncentrują się na tworzeniu listy produktów, które spełniają nisze rynkowe, na które są ukierunkowane. Nacisk marketingowy pomaga firmom zidentyfikować właściwy produkt do wykonania; orientacja produktu zapewnia, że produkt wychodzi dobrze.
