Czasami firmy łączą siły z dobroczynnością lub przyczyną w ramach działań promocyjnych. W tym procesie firma zyskuje pozytywny rozgłos, a organizacja charytatywna otrzymuje wsparcie finansowe. Aby zasygnalizować tę wspólną relację, firmy zazwyczaj zamieszczają "wszystkie dochody idą na" na produkcie i na powiązanych materiałach reklamowych. Jednak fraza ta ma kilka interpretacji w odniesieniu do kwoty wkładu finansowego na cele charytatywne.
Wskazówki
-
Wyrażenie "dochód przechodzi do" miłości oznacza to, co firma chce, aby to znaczyło. Niektóre firmy przekazują dochód brutto z imprezy, ale generalnie można oczekiwać, że wydatki zostaną odliczone przed dokonaniem darowizny.
Definiowanie "Proceeds Go To"
Wpływy mogą być albo całkowitą kwotą pochodzącą ze zdarzenia lub sprzedaży, albo może to być kwota pieniędzy pozostająca po odliczeniu kosztów produkcji. W większości przypadków dochód stanowi zysk netto przedmiotu. Na przykład, firma odzieżowa decyduje się reklamować na swojej linii koszulek, że "wszystkie wpływy idą na konto John Doe Foundation." Jeśli koszulka kosztuje 2 USD, a sklep sprzedaje za 10 USD, to 8 USD z T sprzedaż koszulek trafi do fundacji.
Darowizna procentowa
Czasami firmy nie przekazują wszystkich wpływów z darowizny, ale zamiast tego podają procent sprzedaży przedmiotu. To, czy ta taktyka przyczynia się bardziej do dobroczynności niż przekazanie wszystkich wpływów, zależy od marży zysku przedmiotu. Jeśli firma zgadza się przekazać 10% swojej dużej sprzedaży sody na cele charytatywne, a każdy kubek jest sprzedawany za 3 dolary, to firma przekazuje 30 centów za filiżankę. Z drugiej strony, przekazanie wszystkich wpływów przyniesie wyższą darowiznę, ponieważ soda ma dużą marżę zysku. Jeśli kielich kosztuje firmę 15 centów, to darowizna za filiżankę wynosi 2,85 USD.
Rozważ ryzyko
Przekazywanie pieniędzy na podstawie dochodów z produktu zabezpiecza ryzyko firmy, ponieważ pokrywają koszty. Firma ponosi ryzyko, sponsorując wydarzenie, ponieważ sprzedaż biletów może nie pokryć wszystkich wydatków, nie mówiąc już o pozostawieniu wystarczająco dużo, aby przekazać zyski z imprezy na cele charytatywne. Sposobem na uniknięcie tego scenariusza jest posiadanie przedmiotów na ofiarowane wydarzenie, takich jak miejsce na jedzenie i miejsce.
Uderzenie w sprawiedliwy bilans
Firma nie może pozostać w biznesie, jeśli przekazuje wszystkie dobowe zyski na cele charytatywne. Jednak firmy angażują się w tego typu zachowania jako formę marketingu. Wielu konsumentów, mając wybór między dwoma podobnymi produktami, kupi przedmiot, który zapewni dodatkową korzyść społeczną. Taka społeczna odpowiedzialność biznesu może wywoływać poczucie lojalności konsumenckiej. Praktykowanie tego rodzaju CSR może również zwiększyć zasięg mediów, utrzymać morale pracowników, zapewnić odpisy podatkowe i przyciągnąć inwestorów. Firma musi dokładnie określić, które z programów sponsorowania darowizn przyniesie największy zwrot, zachowując szczerą chęć do wprowadzania zmian.
