Nawet najbardziej przemyślana przemowa w windzie - wprowadzenie 30-60, które wyjaśnia, kim jesteś, co robisz i dlaczego ma znaczenie dla potencjalnego kontaktu biznesowego lub pracodawcy - może spaść płasko bez mocnego wykończenia. Twoje zamknięcie powinno wywołać silne wezwanie do działania. Powinien również być wystarczająco płynny, aby dostosować się do wielu sytuacji.
Poproś o skierowanie, rozmowę kwalifikacyjną lub o zgodę na późniejszy kontakt - na targach lub w taksówce lub w innym przypadku, gdy czas jest ograniczony. To otwiera drzwi do dalszych działań na większej długości. "Nasi projektanci specjalizują się w witrynach eCommerce. Czy mogę zadzwonić, aby przygotować prezentację?"
Zadaj pytanie, kiedy czas na to pozwala. Uzyskaj informacje o firmie nowego kontaktu i buduj relacje. Jednym z najlepszych sposobów na to jest zadawanie pytań. Najlepsze pytania są otwarte i spontaniczne: "Jak opisałbyś rolę swojej witryny w swojej firmie?"
Zakończ z rozmachem, który rozpala ciekawość słuchacza i sprawia, że chce wiedzieć więcej. Zadaj sobie pytanie "Czy te słowa pozostaną?" Powinien być prosty i szczery, zwięzły i przekonujący. Pomyśl o sloganie. Tagline jest zwięzły, zapadający w pamięć i opisowy. Oto jeden z firmy, która projektuje aplikacje internetowe: "Sprawiamy, że Internet staje się lepszym miejscem, kochamy to i tak samo".
Edytuj swoją mowę, mając na uwadze swoją dostawę. To powinno brzmieć jak twoje naturalne wzorce mowy. Przećwicz je zarówno w stosunku do współpracowników, jak i, aby zapewnić jasność, osobom, które nie są w twojej pracy. Znaj swoje przesłanie na tyle dobrze, że spontanicznie płynie, zamiast zapamiętywać je, aby być gotowym, gdy nadarzy się okazja.
Wskazówki
-
Koniec z rozmachem, a nie wzruszeniem ramion. Nigdy nie osłabiaj swojej wiadomości z "Cóż, myślę, że to wszystko".
Pozwól, aby twoje "przemówienie" ewoluowało. Bez wątpienia znajdziesz sposoby, aby to poprawić dzięki praktyce.
Upewnij się, że mowa w windzie mówi o tej samej wiadomości, którą przekazujesz w innych kluczowych materiałach marketingowych. Jest tak samo częścią "marki", jak Twoja strona internetowa i zabezpieczenie drukowania.
Ostrzeżenie
Mowa różni się od słowa pisanego, a twoja dostawa nigdy nie powinna brzmieć tak, jakbyś ją czytał.
