Skok windy jest terminem używanym do opisania krótkiego przemówienia, które można wykorzystać jako wstęp do potencjalnego klienta biznesowego - mniej więcej czasu, jaki zajmuje jazda standardową windą. Boisko do windy musi być jasne i kompleksowe i powinno zawierać Twoją unikalną propozycję sprzedaży lub to, co czyni cię innym. Boisko może być wykorzystywane podczas wydarzeń sieciowych, aby przedstawić się w otoczeniu biznesowym lub spotkać się z kolegą lub potencjalnym klientem, z którymi chcesz się komunikować.
Kim jesteś
Początkowi waszego stoiska windowego powinien towarzyszyć uścisk ręki i szybki przegląd tego, kim jesteś. Na przykład "Cześć, nazywam się John Smith. Jestem menedżerem ds. Marketingu w firmie ABC. Słyszałem wiele wspaniałych rzeczy o twojej organizacji i cieszę się, że mogłem wreszcie spotkać się z tobą osobiście."
Co robisz
Opisz, co ty lub twoja firma robi i dlaczego może to być interesujące lub ważne dla osoby, do której adresujesz. Na przykład: "Niedawno wprowadziliśmy kompleksowe podejście do integracji wszystkich platform marketingu mediów społecznościowych dla klientów. Wiem, że Twoja organizacja zawsze była w czołówce wykorzystania mediów społecznościowych jako formy publicznego docierania, i myślę, że niektóre z tego, nad czym pracujemy, byłyby bardzo korzystne dla twojego biznesu."
Zaangażuj inną osobę
Narysuj osobę, z którą rozmawiasz, zadając otwarte pytanie związane z podanymi właśnie informacjami. Na przykład "Jak obecnie integrujesz swoje portale społecznościowe?" Pozwala to drugiej osobie zastanowić się, jak to, co przed chwilą omówiłeś, może być użyteczne dla jego firmy i zapewnia możliwość rozpoczęcia bardziej dogłębnego dialogu.
Zrób swój ton
Owiń swoje boisko, proponując czas na spotkanie i rozmowę, osobiście lub przez telefon. Na przykład: "Chciałbym zabrać Cię na kawę w przyszłym tygodniu i pokazać kilka przykładów tego, nad czym pracujemy, aby zobaczyć, jak może to przynieść korzyści Twojej firmie," lub "Mogę zatrzymać się w Twoim biurze w dowolnym momencie w czwartek, aby dać szybką prezentację. Czy jest taki czas, który najlepiej ci odpowiada? "Przynajmniej poproś o wizytówkę i zaoferuj jedną w zamian i podziękuj osobie za poświęcony czas.
After the Pitch
Kontynuuj jak najszybciej każdą obiecującą interakcję. Jeśli na przykład spotkałeś kogoś z funkcją biznesową, wyślij wiadomość e-mail na drugi dzień, aby kontynuować rozmowę, a jeśli obiecałeś dodatkowe informacje, wyślij je również. Nieustannie oceniaj swoje nachylenie i masz kilka różnych wersji opracowanych w głowie, aby zastosować je w różnych sytuacjach.
