Niezależnie od tego, czy jesteś inwestorem, przedsiębiorcą czy nauczycielem umiejętności biznesowych, będziesz narażony na różnorodne plany biznesowe i będziesz mieć solidne, nieco standardowe podejście do oceny każdego z nich. Przeanalizuj każdą sekcję indywidualnie, a następnie spójrz na plan jako całość, aby określić rentowność firmy i prawdopodobieństwo jej sukcesu w proponowany sposób. Weź pod uwagę także umiejętność pisania i dbałość o szczegóły, które zostały sformułowane w planie.
Przeczytaj podsumowanie wykonawcze. Powinno to być zwięzłe "boisko do windy", a nie podsumowanie biznesplanu. Na jednej lub dwóch stronach powinien on przekazywać możliwości rynkowe i wyjątkowe cechy biznesu, które pomogą mu w osiągnięciu tej szansy. Streszczenie powinno Cię podniecić i sprawić, że chcesz przejść do następnej strony. Jeśli nie, przedsiębiorca może nie mieć umiejętności marketingowych lub pisania.
Oceń szanse rynkowe. Powinien rosnąć co najmniej 10 procent rocznie i mieć znaczny potencjał w stosunku do wielkości firmy i inwestycji. Na przykład mała firma, która chce zainwestować 50 000 USD, powinna zobaczyć potencjalny rynek o wartości 5 milionów USD. Im większy potencjalny rynek i im szybciej rośnie, tym lepiej. Sprawdź eksponaty i dodatki, aby upewnić się, że firma faktycznie przeprowadziła niezbędne badania rynku i może poprzeć wszelkie roszczenia.
Zbadaj strategię firmy dotyczącą przechwytywania jej rynku. Plan musi jasno opisać problem, który firma rozwiązuje lub potrzebuje, aby spotkał się z klientami, a następnie zaproponować rozwiązanie. Dokładnie sprawdź dopasowanie problemu do rozwiązania. Czy firma rzeczywiście odpowie na tę potrzebę? Ocena ta musi uwzględniać oferowany produkt lub usługę, zdolność operacyjną i efektywność, z jaką przedsiębiorstwo może faktycznie wytwarzać swój produkt, oraz jakość proponowanych działań marketingowych.
Zrozum środowisko biznesowe. Biznesplan powinien opisywać konkurencyjny krajobraz, w którym działa firma, najlepiej poprzez odniesienie do 5 sił Portera lub innego dobrze ugruntowanego narzędzia. Poszukaj szczegółowych podziałów i analiz każdego z konkurentów oraz tego, jak firma jest inna i lepsza niż konkurencja w danej niszy. Ta sekcja powinna zawierać regulacje prawne i wymienić wszelkie koszty lub niezbędne opóźnienia związane z przepisami.
Szukaj doświadczenia, uczciwości i pasji w zespole kierowniczym. Bios i krótkie informacje o mocnych stronach i doświadczeniu każdego dyrektora powinny towarzyszyć standardowym informacjom biznesowym, takim jak siedziba główna i struktura korporacyjna. Firma powinna mieć doświadczonych doradców, formalnie lub nieformalnie. Najważniejsze jest to, aby dyrektorzy zaangażowani w biznesie przekazywali swoją pasję i dążyli do osiągnięcia sukcesu dzięki temu projektowi. Jeśli założyciele nie zainwestowali własnego kapitału w działalność lub planują utrzymać swoje "dzienne prace" podczas prowadzenia działalności, mogą nie wierzyć w projekt.
Upewnij się, że prognozy finansowe są obiecujące i realistyczne. Większość przedsiębiorców znacznie zawyża potencjał swojej firmy, zaczynając od wielkości rynku i udziału w rynku. Dane finansowe powinny być oparte na danych historycznych, jeśli są dostępne, lub bardzo konserwatywnych prognozach, jeśli firma nie jest jeszcze rentowna. Przedsiębiorcy, którzy projektują przechwytywanie 20-procentowego udziału w rynku w ciągu pierwszych dwóch lat, prawdopodobnie mają nierealistyczne oczekiwania.
Zbadaj zyski dostarczone przez inwestycję. Dobre biznesplany obejmują strategie wyjścia w celu wycofania początkowej inwestycji z firmy i realistyczną wycenę swoich akcji.
Ocenić biznesplan jako cały dokument i jako odbicie rzeczywistej firmy. Sprawdź, czy potrzeby rynku są adekwatne, oferta firmy jest przekonująca, zespół zarządzający doświadczył i zaangażował się, a sprawozdania finansowe realistyczne. Czy ta firma jako całość ma szansę na sukces?
