Jak reklamować. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz pizzę, nawóz do trawy czy lek na przeziębienie, Twój produkt lub usługa nigdy się nie sprzeda, jeśli kupujący nie wiedzą, że istnieje. Jeśli chodzi o dotarcie do potencjalnych klientów, masz tylko kilka sekund na przyciągnięcie, zdobycie zaufania i odwołanie się do ich potrzeb. Reklama działa, jeśli masz na uwadze poniższe.
Skontaktuj się z działem reklamy w gazetach, czasopismach i stacjach radiowych, aby otrzymać arkusze stawek. Poznaj swój budżet i trzymaj się go. Nie wysadź wszystkich swoich pieniędzy na jedną kampanię i nie marnuj czasu i pieniędzy na reklamy o niskiej produkcji.
Zbadaj jak najwięcej o swoim produkcie lub usłudze i szukaj mało znanych korzyści, które ty (lub twoi konkurenci) nigdy wcześniej nie odkryliście.
Zdecyduj, jaki rodzaj reklamy najlepiej pasuje do tego, co chcesz sprzedać. Wybierz metody, które zapewniają największy zwrot z najmniejszej inwestycji. Spróbuj zidentyfikować nabywcę docelowego i określ, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może poprawić ich życie. Kieruj reklamy tylko do osób, które mają rzeczywistą potrzebę lub pragnienie tego, co próbujesz sprzedać.
Sprawdź reklamy konkurencji i dowiedz się, jak możesz lepiej wykonywać swoją pracę. Napisz nagradzany nagłówek i wspieraj to wsparcie przez resztę kopii. Pamiętaj, aby pisać na poziomie ósmej klasy i używać stylu rozmowy. Ponadto dołączaj kupony, stronę internetową lub numery bezpłatne do próbek, bezpłatnych prób lub bezpłatnych informacji.
Przetestuj każdą reklamę, którą produkujesz, i śledź swoje odpowiedzi. Dodaj swoje dane kontaktowe do bazy danych i obserwuj regularnie, powtarzaj oferty. Ranguj swoich potencjalnych klientów według ich rodzaju odpowiedzi i upuść tych, którzy w ogóle nie reagują.
Wskazówki
-
Reklamy, które wyglądają jak artykuły, działają lepiej niż te, które są tylko zabawne. Nie pisz, żeby zadowolić ludzi-tak w sali konferencyjnej. Dodaj szczegóły, a nie niejasne informacje.
