Sprzedawcy mogą otrzymać rekompensatę na wiele różnych sposobów. Dzięki niektórym planom wynagradzania mogą oni otrzymać dodatkowe wynagrodzenie motywacyjne w postaci prowizji lub premii oferowanych przez firmę w celu ich zmotywowania. Sprzedawcy mogą również otrzymywać wynagrodzenie na podstawie prostej pensji, w której nie ma możliwości zarabiania pieniędzy. Prosty plan wynagrodzenia może być korzystny w pewnych sytuacjach.
Skup się na usługach
Prosta pensja może dobrze działać na stanowiskach sprzedaży, dla których wymagany jest wysoki poziom usług, takich jak sprzedawca, który regularnie odwiedza sklepy detaliczne w celu przyjmowania zamówień i towarów magazynowych. Ponieważ nie ma zachęty do popychania produktów, sprzedawca może być bardziej zainteresowany zaspokojeniem potrzeb klienta i budowaniem długotrwałych relacji, co jest ważne w sytuacji, w której powtórne wizyty są częścią pracy.
Bezpieczeństwo
Sprzedawca doświadcza wysokiego poziomu bezpieczeństwa z płatną pozycją sprzedażową. W przeciwieństwie do silnie uzależnionej od prowizji pozycji, w której dochód zależy od wielkości sprzedaży, sprzedawca zarabia taką samą kwotę rekompensaty, niezależnie od tego, ile sprzedaje. W rezultacie unika wysokiego poziomu stresu i niepewności związanej z wynagrodzeniem za wyniki. Ponieważ jej dochody są stabilne, planowanie i zarządzanie finansami osobistymi jest łatwiejsze.
Sprzedaż drużyn
W niektórych organizacjach sprzedaż to wspólny wysiłek. Sprzedawca nawiązuje początkowy kontakt i wyznacza etap sprzedaży, podczas gdy inni, tacy jak eksperci ds. Produktu lub personel zarządzający, są włączani, aby pomóc mu zamknąć umowę. W takich sytuacjach ustalenie, kto przyczynił się w największym stopniu do uzyskania sprzedaży, może być trudne, utrudniając administrację planem prowizji. Płatny plan wynagrodzeń może pomóc w promowaniu poczucia współpracy niezbędnej do zamknięcia bardziej złożonych transakcji.
Zaczyna się
Dla nowego sprzedawcy wynagrodzenie zapewnia stały dochód w okresie szkolenia, gdy nadal uczy się metod sprzedaży i produktów firmy. Prosta pensja może również przynieść korzyści doświadczonemu sprzedawcy, który przenosi się na nowe terytorium, gdzie firma i jej produkty mogą być całkowicie nieznane. Gdy sprzedawca znajdzie się w danym obszarze, firma może w razie potrzeby przejść na plan kompensacyjny oparty na wynikach.
