Plany wynagrodzenia za wyniki to metoda rekompensat, w przypadku gdy pracownicy są opłacani w oparciu o wydajność, w przeciwieństwie do godzin spędzonych w pracy lub przy ustalonym wynagrodzeniu. Są one często wykorzystywane w takich dziedzinach, jak sprzedaż, gdzie pracownicy polegają na prowizjach i / lub premiach za swoje dochody. Chociaż może to skutkować mniejszym poczuciem bezpieczeństwa finansowego dla pracownika, istnieje szereg korzyści zarówno dla pracownika, jak i pracodawcy.
Nieograniczona rekompensata
Plan płacenia za wyniki może czasami prowadzić do sytuacji, w których pracownik może uzyskać znaczny dochód. Utalentowany sprzedawca, który pracuje wyłącznie na zlecenie, może zarabiać więcej niż sprzedawca płatny, ponieważ płaci się go w oparciu o wielkość sprzedaży. W zależności od struktury wynagrodzeń i nakładu pracy, wynik może być sześciocyfrowym dochodem.
Zwiększona motywacja
Możliwość zarobienia znacznego dochodu może prowadzić do zwiększenia motywacji. Ponieważ pracownicy są wynagradzani na podstawie wyników, mogą częściej pracować dłużej i dłużej, aby osiągnąć cele dochodowe.
Elastyczność
Pracownicy, którzy otrzymują wynagrodzenie w oparciu o ich wyniki, są zwykle oceniani na podstawie wyników, a nie z bardziej subiektywnych metod, co skutkuje większą elastycznością. Na przykład sprzedawcy ubezpieczeń na życie często robią własne spotkania i ustalają własne harmonogramy. Będą one oceniane nie przez ile czasu spędzają pracy lub zastosowane metody sprzedaży, ale przez wielkość sprzedaży.
Zwiększona produktywność
Z punktu widzenia pracodawcy produktywność może wzrosnąć w związku z chęcią osiągnięcia wysokiego dochodu przez pracownika. Rezultatem może być większa produktywność od mniejszej liczby pracowników, obniżenie kosztów pracy pracodawcy i przeniesienie ryzyka finansowego z pracodawcy na pracownika.
Lepsza retencja
Wysoko wydajni wykonawcy, którzy są zadowoleni ze swoich dochodów i środowiska pracy, mogą być bardziej skłonni do pozostania, zamiast odkrywać inne możliwości. Mogą również osiągnąć pewien prestiż i szacunek w firmie dzięki swoim osiągnięciom.
