Analiza rynkowa obejmuje podstawowe i wtórne metody badawcze, które ujawniają, gdzie firma i jej produkty wyróżniają się w stosunku do konkurencji. Sekcja analizy rynku biznesplanu firmy obejmuje wielkość rynku, tempo wzrostu, rentowność, strukturę kosztów i kanały dystrybucji.
Tożsamość firmy i pozycja rynkowa
Analiza rynku obejmuje podsumowanie tożsamości firmy - w tym jej misji i celów - oraz jej aktualną pozycję rynkową. Analiza silnych, słabych stron, szans i zagrożeń firmy (zwana analizą SWOT) ujawnia, jak firma jest postrzegana wewnętrznie i zewnętrznie. Jego celem jest podkreślenie zalet i wad, które firma posiada.Sekcje szans i zagrożeń badają bezpośrednie i pośrednie produkty konkurencji, działania marketingowe i pozycjonowanie marki.
Rynek docelowy
Analiza rynku dzieli potencjalną bazę konsumentów na segmenty. Identyfikuje rynek docelowy według danych demograficznych i psychograficznych. Dane demograficzne są typowymi atrybutami, które grupa potencjalnych klientów na rynku docelowym ma udział. Atrybuty te mogą obejmować poziom dochodów, oficjalny poziom wykształcenia, położenie geograficzne i stan cywilny. Psychografie są wspólnym stylem życia i preferencjami dotyczącymi samego siebie, takimi jak utrzymanie wysokiego poziomu sprawności fizycznej, podróżowanie do innych krajów lub konieczność osiągnięcia wysokiego statusu społeczno-ekonomicznego.
Pozycjonowanie produktu i strategia
Niezależnie od tego, czy firma ponownie wprowadza na rynek, zmienia nazwę marki czy wprowadza produkt, analiza rynku obejmuje badanie tego, jak rynek docelowy postrzega ten produkt. Analiza analizuje cechy i korzyści produktu i dopasowuje je do potencjalnej potrzeby, która istnieje w umyśle docelowego konsumenta. Firmy analizują potencjalny projekt opakowania, strategie dystrybucji, reklamę i umieszczanie w mediach, slogany, atrybuty produktów, ceny i wzorce zakupów konsumenckich. Firmy mogą przeprowadzać ankiety i grupy fokusowe, aby ocenić potencjalne zainteresowanie produktem i odkryć preferencje konsumentów.
Zalety
Główną zaletą analizy rynku jest to, że pomaga ona firmie uratować się przed potencjalną stratą. Jeśli firma ślepo wprowadza produkt na rynek, nie wiedząc, kto może go kupić lub dlaczego, produkt prawdopodobnie nie odniesie sukcesu. Analiza rynku ujawnia firmie to, co musi się zmienić, aby zaspokoić potrzeby rynku bardziej opłacalnie. Określa, w jaki sposób firma może dotrzeć do potencjalnych konsumentów i odwołać się do ich potrzeb. Przeprowadzenie analizy rynkowej pomaga również firmom określić, kiedy należy zaprzestać produkcji.
