Ponieważ rynki stale się zmieniają, firmy muszą analizować różne aspekty rynku, aby wprowadzić zmiany w strategiach marketingowych, które pozwolą im pozostać na szczycie. Ponadto nowsze firmy muszą przeprowadzić odpowiednie badania, aby mogły wiedzieć, jakie produkty zapewnią klientom najwyższe korzyści.
Wielkość rynku
Firmy muszą znać wielkość rynku. Mogą określić wielkość rynku na podstawie informacji zebranych od stowarzyszeń handlowych, ankiet klientów i informacji rynkowych od głównych firm i danych rządowych.
Trendy marketowe
Trendy rynkowe dają firmom możliwość osiągnięcia ogromnych zysków z tych trendów poprzez tworzenie produktów spełniających nowe wymagania. Jednak trendy mogą również prowadzić do nowych zagrożeń, szczególnie jeśli trendy są alternatywą dla produktów zwykle sprzedawanych przez firmę.
Wskaźnik wzrostu rynku
Firmy muszą przewidzieć, jak bardzo rynek będzie się rozwijał. Mogą to zrobić, patrząc na obecne tempo wzrostu rynku i szacując przyszłą stopę wzrostu w oparciu o to. Firmy mogą również spojrzeć na dane dotyczące wzrostu z rynków komplementarnych, aby odgadnąć tempo wzrostu rynku docelowego. Wzrost biznesu może osiągnąć szczyt, gdy firmy sprzedają się wszystkim klientom, którzy chcą kupić produkt. Wzrost rynku może również spaść ze względu na rosnącą konkurencję, zmniejszenie identyfikacji marki klienta i innowacje technologiczne zastępujące starsze produkty.
Kanały dystrybucji
Firmy muszą zrozumieć dostępne kanały dystrybucji, aby w pierwszej kolejności dostarczyć produkty konsumentowi. Firmy, które zauważają pojawiające się kanały, mogą zidentyfikować i wykorzystać kanały przed wejściem konkurencji. Ponieważ firmy rozwijają większą wartość marki, mogą poprosić dystrybutora o wyższą marżę zysku, ponieważ dystrybutorzy będą chcieli sprzedawać produkty, które przyciągną klientów.
Potencjał zysku
Przed sprzedażą konkretnego produktu firmy muszą zrozumieć potencjalne zyski związane z produktem. Produkty nie będą opłacalne, jeśli konsumenci kupujący produkt nie mają siły nabywczej, aby kupić produkt. Produkty również nie będą opłacalne, gdy istnieje wysoka bariera wejścia, co powoduje, że produkt jest zbyt drogi do wydania.
Strategie biznesowe
W zależności od rynku firmy różne czynniki mogą sprawić, że firma osiągnie szczyt. Na przykład niektóre firmy zdominują rynek, gdy osiągną wyższość technologiczną. Inne firmy zwiększą sprzedaż do punktu, w którym osiągają korzyści skali. Ekskluzywny dostęp do kanałów dystrybucji i zasobów zapewnia także przedsiębiorstwom przewagę konkurencyjną.
Popyt rynkowy
Zakładając działalność na nowym rynku, firmy muszą przeprowadzić analizę wymagań konkretnego produktu lub usługi. Niektóre produkty są uważane za niezbędne przez konsumentów, takie jak zakwaterowanie i transport. Zapotrzebowanie na te produkty może ulec zmianie wraz ze zmianami populacji i zmianami dochodów lokalnych.
Środowisko biznesowe
Firmy muszą rozumieć środowisko, w którym działają. Ograniczenia polityczne i regulacyjne mogą zmienić strategie, które przedsiębiorstwa muszą stosować, aby być konkurencyjnym na nieznanym rynku. Firmy muszą również rozumieć wyjątkowe czynniki społeczne w danej dziedzinie, takie jak preferencje lokalnych kultur etnicznych.
