Wszystkie rzeczy są równe, im więcej produktów lub usług sprzedaje Twoja firma, tym skuteczniejszy będzie Twój biznes. Mierzenie przychodów pokazuje, jak udane są zmiany w zakresie produktów i usług sprzedaży. Metryka zmiany procentu przychodów jest metodą porównywania przychodów w tym roku lub w tym kwartale do przychodów z ostatniego roku lub kwartału. Pokazuje na pierwszy rzut oka, jak szybko twój biznes rośnie lub maleje.
Zdecyduj, jakie okresy mierzysz
Zmiana procentowa przychodów pokazuje proporcje, o jaką sprzedaż wzrosła między dwoma okresami. Pierwszym krokiem jest decyzja, które dwa okresy porównujesz - w tym roku w porównaniu z zeszłym rokiem; w tym miesiącu w porównaniu z poprzednim miesiącem; w tym kwartale w porównaniu do bezpośrednio poprzedzającego kwartału; lub w tym kwartale lub miesiącu w porównaniu do porównywalnego kwartału lub miesiąca w poprzednim roku, na przykład Q1 w 2017 r. w porównaniu do pierwszego kwartału 2018 r. Będziesz mieć własnych kierowców biznesowych do decydowania, które okresy mierzyć. Tylko upewnij się, że mają porównywalną długość.
Uruchom prostą kalkulację matematyczną
Następnie zbieraj dane o przychodach z dwóch porównywanych okresów. Tak więc, jeśli mierzysz Q1 bieżącego roku z czwartym kwartałem roku poprzedniego, będziesz potrzebować danych o przychodach dla tych dwóch okresów. Znajdź te liczby na górze rachunku zysków i strat firmy. Aby obliczyć zmianę procentową przychodów, odejmij przychody z najbardziej aktualnego okresu od przychodu za wcześniejszy okres. Następnie podziel wynik przez numer przychodu z wcześniejszego okresu. Pomnóż to przez 100 i uzyskasz zmianę procentową przychodów między tymi dwoma okresami. W terminologii matematycznej wygląda to tak:
(Przychody bieżącego okresu - przychody ze poprzedniego okresu) ÷ przychody ze starego okresu x 100 = zmiana procentowa przychodów.
Przykład pracy
Załóżmy, że Twoja firma odnotowała 50 000 USD w przychodach ogółem w czwartym kwartale ubiegłego roku i 60 000 USD za pierwszy kwartał bieżącego roku. W tym kwartale 60 000 $ minus 50,00 $ z ostatniego kwartału to 10 000 $ rzeczywistego wzrostu przychodów. Teraz dzielimy 10 000 $ na ostatni przychód z 50 000 $ w ostatnim kwartale. To 0,2 pomnożone przez 100 daje nam 20 procent. Ta firma radzi sobie wyjątkowo dobrze i generuje przychody o 20 procent wyższe niż w poprzednim kwartale.
Co to wszystko znaczy
Liczba dodatnia oznacza wzrost przychodów, a wynik ujemny oznacza spadek przychodów. Im wyższy odsetek, tym większa poprawa lub spadek. To jednak nie jest cały obraz. Najczęściej firma zarabia na rachunku zysków i strat w momencie zarabiania pieniędzy. To dobrze, jeśli sprzedajesz produkty do kąpieli konsumentom. Ale jeśli sprzedajesz oprogramowanie firmie z ciągłym wsparciem, na przykład, pieniądze mogą pochodzić w części po podpisaniu umowy i ponownie w kroplach przez kilka miesięcy lub lat. Tego rodzaju zdarzenia zmieniają procent zmiany przychodów w zależności od tego, kiedy rejestrujesz dochód. Ważne jest, aby robić powtarzające się migawki przez wiele okresów, aby uzyskać prawdziwy obraz wzrostu przychodów firmy.
