W marketingu produkty przechodzą przez różne etapy zwane cyklem życia produktu. Charakterystyczną cechą każdego etapu jest wielkość przychodów, które można wygenerować w trakcie cyklu. Choć etapy przechodzą stopniowo od rozwoju do spadku, poszczególne firmy mogą wprowadzić swój produkt do cyklu na dowolnym etapie. Na przykład wynalazca nowego typu telewizji podąża za cyklem rozpoczynającym się od rozwoju, podczas gdy konkurent kopiuje projekt i wchodzi na późniejszym etapie. Każdy etap cyklu życia produktu ma inne cele strategiczne.
Rozwój produktu
Jest to etap tworzenia i wynalazczego cyklu życia produktu. Podczas opracowywania specjaliści ds. Marketingu mogą wykorzystywać wyniki badań, aby określić, do jakich kategorii osób może się spodobać ich produkt. Ta grupa potencjalnych klientów nazywana jest "rynkiem docelowym" produktu. Rynek docelowy jest podstawą do przemieszczania się produktów przez resztę cyklu, ponieważ wielkość rynku docelowego określa, ile dochodu może wygenerować produkt.
Wprowadzenie Cele
Cele marketingowców na etapie wprowadzania obejmują dystrybucję produktu i komunikowanie o istnieniu nowego produktu na rynek docelowy. Dopóki nie zostanie rozeznana znajomość produktu, sprzedaż początkowa będzie niska. Konkurencja na etapie wprowadzania jest niewielka lub wręcz zerowa, więc rynki mogą ustalać własne cele dotyczące ceny produktu. "Skimming cenowy" wyznacza wysoką cenę, aby pokryć koszty rozwoju i sprawić, by produkt wydawał się ekskluzywny.
Cele wzrostu
Wraz ze wzrostem świadomości marki wzrasta również sprzedaż produktu, co sprawia, że etap wzrostu staje się opłacalną częścią cyklu. Konkurenci zaczynają wchodzić na rynek w fazie wzrostu, więc cele obejmują utrzymanie atrakcyjności produktu i zachęcanie do lojalności wobec marki. Marketerzy mogą wybrać na tym etapie badania i dotrzeć do innych rynków.
Cele dojrzałości
Spośród wszystkich etapów dojrzałość jest najbardziej dochodową częścią cyklu, ponieważ świadomość produktu jest wysoka, a wydatki na reklamę niskie. Podstawowym celem etapu dojrzałości jest przedłużenie tej części cyklu tak długo, jak to możliwe. Marketerzy mogą wprowadzać drobne poprawki w produkcie, aby wyglądać inaczej niż produkty konkurencyjne i zachęcać do odnowienia zainteresowania.
Odrzuć cele
Jak sugeruje tytuł, na tym etapie sprzedaż spada. Rynek docelowy staje się "nasycony", co oznacza, że każdy, kto chciał mieć produkt, odczuwa zmianę smaku; w eterze nie ma już żadnego interesu w produkcie. Odstępne etapy różnią się w zależności od tego, co firma chce zrobić z produktem. Minimalizacja utraty przychodów staje się głównym celem. Marketerzy mogą walczyć o przedłużenie żywotności produktu, pozwolić sprzedaży zmniejszyć się do zera lub całkowicie zejść z linii produktów.
