Opracowanie strategii cenowej może być jednym z najtrudniejszych zadań, przed którymi stoi firma. Ceny muszą być wystarczająco wysokie, aby pokryć koszty produktu przy jednoczesnym zapewnieniu zysku dla firmy. Jednak cena musi pozostać w zakresie, który klienci są skłonni zapłacić. Elastyczna strategia cenowa pozwala przedsiębiorstwom szybko dostosowywać ceny, aby sprostać zmieniającym się warunkom biznesowym lub pokonać konkurencyjne wyzwania. Elastyczna strategia cenowa pozwala również klientom negocjować ceny w zależności od wielkości firmy lub siły nabywczej.
Przeanalizuj konkurencję
Odwiedź strony internetowe i sklepy sprzedaży detalicznej swoich konkurentów. Zwróć uwagę na ceny, za które sprzedają podobne produkty. Jeśli ceny konkurencji nie są dostępne na ich stronie internetowej, współpracuj z innymi w branży, aby dowiedzieć się o strukturze cen konkurentów. Czy konkurent jest taniej liderem lub znanym z najwyższej jakości usług? Zrozumienie, jak twoi konkurenci pozycjonują się w porównaniu z twoją firmą, pomoże ci rozwinąć elastyczną strategię cenową. Śledź wzorce cen konkurenta w celu przyszłego odniesienia i monitorowania przez cały rok.
Określ koszty produktu
Aby ustalić elastyczną strategię cenową, firma musi najpierw zrozumieć koszty produktu i związane z tym koszty sprzedaży i koszty ogólne. Połącz koszty materiałowe, koszty produkcji, koszty ogólne i koszty sprzedaży, aby uzyskać koszty, które są niezbędne do wyprodukowania i sprzedaży produktu.
Ustal cele dotyczące cen
Ustalenie właściwej elastycznej strategii cenowej dla Twojej firmy ma wpływ na ogólne przychody firmy. Użyj celów biznesowych, aby ustalić ogólny cel zysku na dany rok. Zysk wymagany przez firmę może pomóc w ustaleniu kwoty znaczników potrzebnych do osiągnięcia celu zysku.
Określ początkowy procent znaczników poprzez dodanie kosztów operacyjnych, redukcji i zysków razem i podzielenie przez szacowaną sprzedaż netto i redukcje. Obniżki powinny uwzględniać wszelkie korekty stanów magazynowych, rabaty dla pracowników lub klientów. Użyj procentu znaczników, aby uzyskać cenę początkową. Przeprowadź obliczenia dotyczące wolumenu i zysku, aby sprawdzić, czy szacunkowa cena zapewnia zyski wymagane przez firmę. Porównaj cenę wymaganą przez firmę z konkurencją.
Użyj początkowej ceny produktu, aby opracować elastyczny zakres cen sprzedaży, który zapewnia zyski wymagane przez firmę, a jednocześnie uwzględnia różne sytuacje zakupu klientów. Na przykład klienci, którzy kupują produkty w dużych ilościach, mogą zakupić produkt po 10% rabacie od ceny, którą płaci klient, który kupuje małe ilości.
