Firmy z wieloma liniami produktów często wykorzystują strategię ustalania cen produktów, aby stworzyć wrażenie wartości w odniesieniu do niektórych produktów. Ta technika ma na celu stworzenie kategorii kosztów, które dzielą towary na różne poziomy postrzeganej wartości. Tworzenie dużych różnic cen między poziomami jest najskuteczniejsze, ponieważ ułatwia konsumentom odróżnienie szczegółów jakości między produktami. Istnieje wiele różnych strategii cenowych w zakresie linii produktów; właściwa dla Twoich towarów zależy od tego, co oferujesz konsumentom.
Która strategia linii produktów jest najlepsza?
Ceny linii produktów mogą korzystać z wielu różnych strategii. Pomyślne plany wiążą się z całą linią produktów firmy i biorą pod uwagę każdą pozycję, gdy chcą czerpać zyski z całej linii.
Popularnym rodzajem wyceny według linii produktowej jest strategia ustalania cen produktów. Ta koncepcja wykorzystuje całą linię produktów jako całość przy jednoczesnej sprzedaży każdego produktu. Przykład podobieństwa ceny produktu mieszanego byłby w przypadku firmy sprzedającej maszynki do golenia. Firma oferująca ten produkt mogłaby zaoferować brzytwy po obniżonej cenie, często za darmo lub jako lider strat, a zamienne wkłady są znacznie droższe. Klienci stają się następnie niewidoczną publicznością firmy, kupując zamienne wkłady po wyższej cenie. Ta koncepcja wyceny uwzględnia całą przyszłą cenę pakietową zarówno maszynki do golenia, jak i wkładów zamiennych, przy podejmowaniu decyzji o koszcie poszczególnych części.
Ceny Prestige, znane również jako ceny obrazów, mają na celu przyciągnięcie konsumentów szukających produktów o wysokiej wartości. Wycena tych produktów po obniżonej cenie może faktycznie zaszkodzić sprzedaży. Podnosząc cenę do jednej wyższej niż normalnie, firmy mogą uzyskać większe zyski zarówno dzięki zwiększonej zyskowności, jak i większej liczbie klientów. Przykłady tego typu produktów obejmują wysokiej klasy biżuterię, samochody, modę, perfumy i inne produkty, które są atrakcyjne dla osób o wyższych dochodach.
Strategie dla większych linii produktów
Firmy z bardzo dużymi liniami produktów często starają się zwiększyć łączną sprzedaż produktów, zamiast koncentrować się na jednym konkretnym przedmiocie lub zestawie przedmiotów. Firmy te często używają techniki zwanej ceną lidera. Jednym z najlepszych przykładów są sklepy spożywcze, których cena jest porównywalna z innymi reklamami spożywczymi w ich dzielnicach. Nawet jeśli stracą pieniądze, sprzedając reklamowany produkt po niższej cenie, nadal będą czerpać zyski, sprzedając konsumentowi wózek pełen innych produktów, podczas gdy on tam będzie.
Inne rodzaje strategii ustalania cen produktów
Inne strategie cenowe sprawdzają się tylko w przypadku niektórych rodzajów towarów lub usług, ale mogą być solidnymi planami, jeśli są stosowane prawidłowo. Powiązane ceny są znane każdemu, kto ma do czynienia z firmami kablowymi, internetowymi lub ubezpieczeniowymi. W przypadku tego typu dostawców jeden produkt może mieć standardową cenę, ale jeśli konsument zgadza się na zakup wielu produktów, cena może zostać obniżona do połowy lub mniej za każdego z nich.
Podszewka cenowa to dziś popularna koncepcja dla pewnego rodzaju sklepu. Dzięki tej strategii detaliści oferują szeroką gamę produktów, wszystko za tę samą cenę. Sklepy Dollar używają tej techniki bardzo skutecznie. Chociaż poszczególne produkty mogą mieć różne wartości, identyczne ceny dla wszystkich towarów ułatwiają konsumentom dokonywanie wielu zakupów naraz.
