Indywidualna wycena odnosi się do zmiany ceny towarów lub usług w oparciu o czynniki klienta. Jest to strategia wykorzystywana przez niektóre organizacje do odwołania się do konsumenta, oferując niską cenę w oparciu o konkretne okoliczności, jednocześnie przynosząc zysk. Wymaga to dokładnych badań demograficznych konsumen- tów i szczegółowej znajomości warunków rynkowych, dlatego spersonalizowane ceny są zwykle widoczne tylko w ograniczonej liczbie branż.
Dynamiczna wycena
Istnieje wiele różnych sposobów dostosowywania cen. Jeśli szukasz wspólnej metody, spróbuj zacząć od ceny podstawowej, ale zwiększając tę cenę, oferując dodatki, które konsumenci mogą wybierać. Możesz to zrobić najłatwiej, jeśli sprzedajesz pojazdy, komputery lub inny rodzaj produktu, w którym jest wiele opcji, aby dodać dodatkową funkcję.
Bardziej skomplikowane wersje uwzględniają dane znajdujące się poza kontrolą konsumenta, takie jak miejsce zamieszkania konsumenta i jego poziom dochodów. Jeśli pożyczasz lub tworzysz strategię kredytową, możesz łatwo włączyć niestandardową wycenę, która oblicza się w sytuacji finansowej pożyczkobiorcy, która może zmienić się z kredytobiorcy na pożyczkobiorcę. Jeśli sprzedajesz więcej splatanych produktów, takich jak benzyna, zajrzyj do tworzenia niestandardowych cen, które wpływają na to, jak wysokie są koszty transportu i jak wysokie jest zapotrzebowanie na produkt w Twojej okolicy.
Istnieją również internetowe strategie cenowe, zwane dynamicznymi cenami, które obejmują aukcje i systemy cenowe, które pozwalają konsumentom kontrolować, ile płacą za dany produkt. W takich okolicznościach konieczne będzie dodanie opcji, która pozwoli konsumentom wycofać się, jeśli uważają, że cena jest zbyt wysoka.
Jeśli jesteś odpowiedzialny za wycenę na tradycyjnym rynku, takim jak dom towarowy, możesz być zainteresowany wypróbowaniem techniki mikrokomunikacyjnej. W micromarketingu ceny produktów zmieniają się ze sklepu na sklep w oparciu o różne czynniki, w tym lokalny popyt, konkurencję i równoczesne promocje. Większość sieci oddziałów utrzymuje jednak formuły ściśle strzeżone, więc będziesz musiał tworzyć własne na podstawie czynników, które są dla Ciebie ważne.
Rozważania
Twoim celem przy dostosowywaniu cen jest zwiększenie marży zysku w maksymalnym możliwym stopniu, od produktu do produktu. Jeśli nie masz wystarczających danych, aby podjąć te decyzje, może to być bardzo trudne do dostosowania cen, a jednocześnie utrzymać swój marketing i zwiększenie dochodu netto. Możesz rozważyć zatrudnienie księgowego lub profesjonalnego konsultanta, aby opracować dla Ciebie formułę uwzględniającą niezbędne zmienne. Należy również mieć świadomość, że trudno jest zawsze wiedzieć, jaką cenę konsumenci zaakceptują, zwłaszcza jeśli wiedzą, że niższe ceny są oferowane w innych obszarach tylko ze względu na różne warunki marketingowe.
Może się okazać, że Twoja niestandardowa strategia cenowa znacznie utrudni konkurencję. Jeśli konkurenci nie stosują również niestandardowych cen, mogą oferować niższe ceny niż Ty i zabierać udział w rynku, ponieważ konsumenci w naturalny sposób skłaniają się ku lepszym ofertom, które nie są dla nich dostosowane. Twoja strategia będzie najskuteczniejsza, jeśli pozwoli Ci zaoferować konsumentom niższe ceny, przy jednoczesnym utrzymaniu marży. To sprawia, że zindywidualizowane ceny są idealne, jeśli prowadzisz działalność usługową, taką jak firma ubezpieczeniowa.
