Agenci ubezpieczeniowi, przedstawiciele inwestycyjni, pisarze i osoby zaangażowane w różnego rodzaju miejsca sprzedaży często otrzymują częściowe lub całkowite odszkodowanie w formie pozostałych prowizji. Prowizje to płace, które otrzymują osoby za wykonanie określonej pracy lub za ukończenie określonej liczby sprzedaży. Podczas gdy niektóre osoby otrzymują płatności prowizyjne w formie ryczałtu, osoby, które otrzymują prowizje pozostałe, otrzymują serię płatności w pewnym okresie.
Komisja
Kiedy sprzedajesz produkt lub usługę, kupujący może zapłacić za ten produkt lub te usługi za jedną składkę. W związku z tym Twój pracodawca może wypłacić Ci jednorazową prowizję z przychodów ze sprzedaży. Jeśli jednak sprzedajesz umowę o świadczenie usług lub polisę ubezpieczeniową, wówczas kupujący może być zmuszony do dokonania serii płatności składkowych przez cały okres obowiązywania umowy. Jeśli otrzymasz pozostałą prowizję, otrzymujesz niewielką prowizję za każdym razem, gdy kupujący kontrakt dokona płatności.
Pozostały dochód
Jeśli otrzymujesz znaczną część swojego dochodu w formie pozostałych prowizji, możesz stopniowo zmniejszać nakład pracy, ponieważ nadal uzyskujesz dochody z wcześniejszych sprzedaży, nawet jeśli nie dokonałeś sprzedaży w bieżącym okresie rozliczeniowym. Możesz osiągnąć punkt, w którym możesz całkowicie się utrzymać na podstawie dochodu rezydualnego. Jednak w zależności od rodzaju zatrudnienia, wypłaty prowizji mogą się skończyć po zakończeniu pracy. W takich przypadkach masz motywację do pozostania u swojego obecnego pracodawcy, a płatności rezydualne umożliwiają pracodawcom utrzymanie pracowników długoterminowych.
Obciążenie zwrotne
Niektóre firmy ubezpieczeniowe i inne firmy pozwalają ci zdecydować, czy chcesz otrzymywać prowizję w formie ryczałtu, czy też jako dochód rezydualny. Jeśli zażądasz wypłaty ryczałtowej, pracodawca może mieć prawo do obciążenia zwrotnego Twojej prowizji, jeśli umowa, która upoważnia Cię do Twojej komisji, kończy się przedwcześnie. W przypadku umów ubezpieczenia na życie niektórzy dostawcy pobierają prowizje od sprzedaży w okresie do dwóch lat od daty wystawienia umowy. Jeśli zdecydujesz się zaakceptować pozostały dochód, nie musisz się martwić o obciążenia zwrotne, ponieważ płacisz tylko wtedy, gdy kupujący dokonuje płatności premium.
Inne uwagi
Podczas gdy unikasz obciążeń zwrotnych, gdy akceptujesz pozostały dochód, możesz mieć trudności z pokryciem kosztów bieżących w krótkim okresie, jeśli otrzymujesz tylko małe miesięczne prowizje. Co więcej, pracodawcy zwykle nie mają prawa do prowizji od obciążenia zwrotnego po opuszczeniu firmy. Oznacza to, że ktoś może potencjalnie zarobić znaczne sumy w drodze przeskoczenia pracy, a jeśli pozostaniesz u jednego pracodawcy zbyt długo, możesz zarobić bardzo niewiele, jeśli twoi klienci anulują umowy lub przeniosą swoje rachunki gdzie indziej. Ponadto, niektóre firmy zastrzegają sobie prawo do zakończenia Twojego dochodu rezydualnego, wypłacając ryczałt w dowolnym czasie w okresie obowiązywania umowy. W związku z tym pozostały dochód może się zakończyć, nawet jeśli umowa, którą sprzedajesz, pozostaje aktywna.
