Promocje sprzedaży to krótkoterminowe zachęty do kupowania produktów. Menedżerowie marketingu wykorzystują promocje sprzedaży, aby stymulować kupowanie i zwiększać zainteresowanie konsumentów produktem. Promocje różnią się od reklamy tym, że reklama oferuje powody do kupowania, a promocje oferują zachęty do kupowania. Przykłady promocji obejmują sprzedaż rabatową, bezpłatne próbki, kupony, zwroty, nagrody, pokazy, pokazy, konkursy i składki.
Cele promocji sprzedaży
Każda kampania promocyjna ma wyjątkową rolę marketingową, ale promocje są często wykorzystywane do przekształcania krótkoterminowych interesów w długoterminową lojalność wobec produktów. Promocje sprzedażowe przyciągają nowych klientów, nagradzają dedykowanych klientów i przekonują okazjonalnych klientów do zakupu. Kierownicy marketingu produktu o malejącym zainteresowaniu będą prowadzić promocję sprzedaży, aby utrzymać produkt w obiegu. Tymczasem promocje na wyższe i droższe produkty wykorzystują promocje sprzedaży w celu konwersji konsumentów, którzy zwykle dokonują ekonomicznych zakupów.
Rodzaje promocji sprzedaży
Próbki to bezpłatna ilość produktu, zwykle mniejsza niż dostępna w sprzedaży. Próbki mogą być przesyłane pocztą lub dołączane do innych produktów. Kupony uprawniają posiadacza do oszczędności produktu. Tradycyjnie kupony przychodzą jako direct mail lub w gazetach, ale kupony drukowane ze źródeł internetowych zyskują coraz większą popularność. Składki to prezenty, które pochodzą z zakupów. Typowe składki to kupno za jeden kupon i prezenty, które pochodzą z wysyłania kodów UPC i pokwitowań do producentów. Nagrody można wygrać ze sponsorowanych przez firmę konkursów, gier i loterii. Zwroty środków lub rabaty zapewniają zwrot gotówki w pewnym momencie po dokonaniu zakupu. Wreszcie, wyświetlacze punktów sprzedaży i demonstracje rynkowe dla potencjalnych klientów, przedstawiając reklamy, w których produkt jest sprzedawany.
Opracowywanie kampanii promocyjnych
Menedżerowie ds. Marketingu mają kilka opcji podczas tworzenia kampanii promocyjnej, a różne rodzaje promocji sprzedaży można łączyć, aby zmaksymalizować efekt tych promocji. Na przykład kupon i konkurs mogą zachęcić różne typy konsumentów do zakupu tego samego produktu. Należy podjąć decyzje dotyczące zasięgu geograficznego i czasu trwania promocji. Konkursy i rabaty wymagają określonych warunków. Wiele stanów ma prawa regulujące promocje, zwłaszcza konkursy. Menedżerowie ds. Marketingu muszą również tworzyć i dostosowywać się do całkowitego budżetu na promocję sprzedaży.
Prowadzenie promocji sprzedaży
Kampanie powinny być reklamowane za pomocą różnych mediów, w tym gazet, spotów telewizyjnych i radiowych. Większość nowoczesnych kampanii promocyjnych obejmuje elementy technologii informacyjnej, takie jak ogłoszenia na stronie internetowej lub przypomnienia e-mailowe omawiające promocję. Ponieważ kampanie promocyjne są uruchamiane przez ograniczony czas, menedżerowie ds. Marketingu muszą pracować nad rozpowszechnianiem informacji o promocji i przekonać wielu klientów do skorzystania z promocji, dlatego kupując produkt firmy.
