Zatrudnieni sprzedawcy często zarabiają zdecydowanie różne poziomy wynagrodzenia w trakcie swojej kariery zawodowej. W ciągu jednego roku wynajęty sprzedawca może wahać się w swoich comiesięcznych zarobkach w zależności od tego, jak szybko przepływają duże rachunki, sezonowe wahania i jej własny poziom entuzjazmu.Po zwolnieniu pracowników najemnych łatwo jest obliczyć pakiet odpraw, ale w przypadku pracowników najemnych należy wziąć pod uwagę różne kwestie i opracować sprawiedliwą formułę.
Określ uprawnienia do odpraw, stosując te same wymagania, które stosujesz dla pracowników najemnych. Możesz zawrzeć te zasady w podręczniku polityki firmy, które mogą wymagać na przykład jednego roku ciągłej usługi. Twoje prawo do odprawy może polegać na tym, że pracownik nie rezygnuje z przeniesienia lub innego spotkania.
Wynagrodzenie wypłacane tylko pracownikom zatrudnionym w pełnym wymiarze czasu pracy, które można określić na podstawie ich statusu podatkowego. Pracownicy otrzymują świadczenia i formularz W-2, który odzwierciedla odliczenia podatkowe pracodawcy. Z kolei podwykonawca otrzymuje 1099 za roczne zarobki.
Użyj rocznej wypłaty sprzedawcy z poprzedniego roku, aby określić średni zarobek tygodniowy lub miesięczny. Dodaj wszystkie zarobki za dany rok i podziel liczbę przez 12. Jeśli twój pakiet odpraw zapewnia 90-dniową wypłatę, przekaż sprzedawcy trzy miesiące wynagrodzenia w oparciu o jego średnie roczne zarobki.
Opłacać odprawę za najbardziej udane miesiące sprzedawcy. Zwłaszcza w przypadku sprzedaży wyposażenia kapitałowego lub innych dużych produktów prowizyjnych sprzedawca może pracować przez wiele miesięcy u jednego klienta, aby zamknąć umowę. Uczciwa odprawa bierze to pod uwagę i nie karać sprzedawcy za niezrealizowanie miesięcznych kwot.
Stwórz płaską przerwę na podstawie wcześniej ustalonej liczby zebranej ze średnich w branży. Na przykład, według Amerykańskiego Biura Statystyki Pracy, przedstawiciel ds. Sprzedaży systemów komputerowych zarabia średnio 80 600 USD rocznie. Jeśli zapewnisz sześciomiesięczną odprawę w oparciu o średnie branże, dostarczysz pracownikowi 40 300 $ po odejściu pod pewnymi określonymi z góry okolicznościami.
Wskazówki
-
Płacenie pracownikowi odprawy, gdy pracownik musi zmniejszyć liczbę pracowników, nie jest wymogiem prawnym. Zazwyczaj jest to profit zapisany w umowie o pracę lub egzekwowany w ogólnym podręczniku polityki twojej firmy, który rządzi Twoimi pracownikami.
Ostrzeżenie
Może się zdarzyć, że będziesz musiał polegać tylko na losowaniu, które zapłaciłeś sprzedawcy w poprzednim roku, jeśli jej wypłacone prowizje nie przekraczały gwarantowanej tygodniowej lub godzinowej płacy. Rozważ wszystkie konsekwencje podczas tworzenia polityki odpraw. Na przykład możesz zwolnić sprzedawcę, który konsekwentnie nie spełnia oczekiwań, a następnie wypłacić go, aby odszedł. Ponieważ odprawa nie jest obowiązkowa, weź pod uwagę wszystkie potencjalne scenariusze przy opracowywaniu polityki lub w przypadku wprowadzenia nowego sprzedawcy. Zaakceptuj warunki odprawy zanim sprzedawca zacznie dla ciebie pracować. Możesz na przykład zgodzić się na wypłatę tylko wtedy, gdy zlecony sprzedawca rutynowo zarabia powyżej określonej kwoty w dolarach lub wielokrotnie pokrywa losowanie.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Polityka kwalifikowalności
-
Roczne zestawienie zarobków
-
Największy miesięczny zarobek
-
Średnie w branży
-
Polityka odpraw
2016 Informacje o wynagrodzeniach dla przedstawicieli handlowych w zakresie sprzedaży hurtowej i produkcji
Przedstawiciele handlowi hurtowego i produkcyjnego uzyskali w 2016 r. Średnią roczną pensję w wysokości 61 270 USD, jak podaje U. Bureau of Labor Statistics. Na najniższym poziomie hurtownicy i przedstawiciele handlowi zarabiali 25 procentową pensję w wysokości 42,360 $, co oznacza, że 75 procent zarobiło więcej niż ta kwota. 75. percentyla wynagrodzenie to 89,010 $, co oznacza, że 25 procent zarabia więcej. W 2016 r. 18,13,5 tys. Osób było zatrudnionych w USA jako hurtownicy i przedstawiciele handlowi.
