Zysk brutto i marża operacyjna są krytycznymi miernikami wydajności dla małych i dużych firm. Niezależnie od tego, czy prowadzisz sklep spożywczy, czy działasz w wielu milionach dolarów, musisz opanować te koncepcje, by odnieść sukces.
Zysk brutto
Zysk brutto jest najprostszą miarą twojej marży. Załóżmy, że prowadzisz sklep spożywczy i kupujesz torebkę chipsów ziemniaczanych za 1 USD od producenta. Potem sprzedajesz je za 1,50 $. Twój zysk brutto ze sprzedaży jednej torby żetonów wynosi 50 centów. Formuła to:
Zysk brutto = Sprzedaż netto - Koszt towarów
Sprzedaż netto odnosi się do wartości sprzedaży netto po uwzględnieniu wszystkich zwrotów i rabatów. Innymi słowy, chodzi o to, ile pieniędzy faktycznie można było obciążyć.
Koszt towarów, czasem w skrócie COGS (Koszt sprzedanych towarów), jest to, co zapłaciłeś za towary, które sprzedałeś, lub, jeśli sam je wyprodukowałeś, ile kosztuje ich wyprodukowanie.
Twój całkowity zysk brutto ze wszystkich towarów, które sprzedałeś, nie będzie oczywiście równy zyskowi netto Twojej firmy. Musisz także odliczyć koszty wynagrodzeń dla swoich pracowników, czynsz za swój sklep, ubezpieczenie i tak dalej.
Marża operacyjna
Z kolei margines operacyjny uwzględnia wszystkie te dodatkowe koszty. Wzór: marża operacyjna = dochód operacyjny podzielony przez sprzedaż netto
Zysk z działalności operacyjnej to różnica między przychodami uzyskanymi z działalności operacyjnej, a wszystkimi kosztami, które musisz ponieść, aby prowadzić działalność. Innymi słowy, weźmiesz pod uwagę nie tylko koszt chipsów ziemniaczanych i mydła i chleba, ale także takie wydatki, jak rachunek za energię elektryczną, czynsz, pensje wypłacane pracownikom i wszelkie inne koszty, które musisz ponieść, aby utrzymać swój biznes (jednak w tym wyliczeniu nie uwzględniono kosztów odsetek od pożyczek i kosztów podatkowych). Tak więc dochód operacyjny odnosi się do tego, ile pieniędzy zarabiasz w swojej firmie, gdy wszystkie koszty są odejmowane od sprzedaży netto.
Teraz podziel swój przychód operacyjny przez sprzedaż netto, a wynikiem jest marża operacyjna.
Który z nich jest ważniejszy?
Krótka odpowiedź brzmi, że oba środki są krytyczne. Jednakże marża operacyjna jest bardziej "podstawową" liczbą i daje lepsze wyobrażenie o tym, co można zabrać do domu pod koniec dnia lub tygodnia, lub przekazać akcjonariuszom. Zwróć uwagę na nacisk "daj ci pomysł". Dodatni marża operacyjna nie oznacza, że osiągasz zysk, ponieważ nadal musisz odliczyć koszty odsetek i podatki od tej liczby, a po złożeniu tych dwóch pozycji możesz równie dobrze otrzymać zero, a nawet liczbę ujemną. Marża operacyjna informuje jednak, czy utrzymujesz koszty, które musisz ponieść, aby kontrolować swoją firmę.
Z drugiej strony, marża brutto po prostu mówi, czy jesteś w stanie kupić niskie i sprzedać wysokie. Nie da ci to pojęcia, jakie inne wydatki musisz ponieść, aby ta marża się wydarzyła.
Firmy o wysokich marżach brutto
Przykładami firm o wysokiej marży brutto są jubilerzy i ekskluzywne restauracje. W obu przypadkach możesz sprzedać przedmiot, o którym mowa, o wiele więcej niż kosztuje kupienie lub wyprodukowanie.
Jednak może się zdarzyć, że stracisz pieniądze, gdy pokryjesz wszystkie koszty niezbędne do uzyskania możliwej marży brutto. Czynsz, dekoracje, pensje dla personelu i utrzymanie są zwykle dużym obciążeniem dla takich luksusowych firm i mogą pochłonąć wszystkie zyski ze sprzedaży.
Firmy o wysokich marżach operacyjnych
Z drugiej strony całkiem możliwe jest sprzedawanie każdej pozycji przy niewielkim zysku, ale prowadzenie skutecznej operacji i uzyskanie w rezultacie stosunkowo dużego marginesu operacyjnego. Sieci fast food sprzedają każdy hamburger lub torbę frytek tylko nieco powyżej kosztów, ale sprzedają bardzo duże ilości i utrzymują inne koszty pod kontrolą. W rezultacie ich marże operacyjne mogą być imponujące.
Podczas oceny firmy spójrz na obie statystyki
Oceniając firmę, spójrz na oba te środki. Aby zmaksymalizować zyski, musisz zwiększyć zysk brutto, kupując niższą i sprzedając wyższą (lub obie), i aby zapewnić sobie więcej zysków brutto, musisz dopilnować, aby nie zbyt dużo z tego zysku zostało zjedzone przez wydatki drugorzędne.
