Zysk brutto i marża operacyjna to dwa ze środków pozwalających ustalić, na ile opłacalna jest naprawdę firma. Jeżeli zapis na zysku brutto na rachunku zysków i strat jest ujemny - spółka wykazała straty - marża operacyjna również powinna być ujemna. Jeśli tak nie jest, najbardziej prawdopodobnym wyjaśnieniem jest błąd w procesie obliczania.
Zyski brutto
Zysk brutto jest przychody ze sprzedaży pomniejszone o koszty sprzedanych towarów. Koszt towarów obejmuje:
- Użyte materiały.
- Praca
- Koszty opakowania.
- Wysyłka
- Sprzęt.
- Narzędzia w zakładzie lub magazynie, w którym towary są wytwarzane lub przechowywane.
Koszty te zmieniają się w zależności od ilości produktu, który firma wytwarza i sprzedaje. Koszty stałe, na które nie ma wpływu ilość - reklama, wynagrodzenie pracowników działu sprzedaży, ubezpieczenie, czynsz - nie są wliczone w koszt sprzedanych towarów.
Załóżmy, że firma sprzedająca nowy plik cookie generuje w pierwszym kwartale sprzedaż w wysokości 500 000 USD. Koszt sprzedanych towarów wynosi 400 000 USD, więc zysk brutto wynosi 100 000 USD. Marża zysku brutto to zysk brutto podzielony przez sprzedaż. W tym przykładzie 100 000 USD / 500 000 USD daje marżę w wysokości 20 procent.
Jeśli sprzedaż spadnie, a koszty pozostaną na stałym poziomie, lub koszty wzrosną, gdy sprzedaż pozostanie stabilna, zysk brutto spadnie. Możliwe, że zysk brutto może być ujemny. Załóżmy na przykład, że firma podwaja ceny na pliku cookie. Zamiast zwiększać przychody ze sprzedaży, podwyżka powoduje spadek konsumentów i spadek sprzedaży do 350 000 USD. Jeśli koszty pozostaną takie same, zysk brutto wynosi teraz - 50 000 USD.
Przychody operacyjne
Aby obliczyć marżę operacyjną, firma musi najpierw określić dochód operacyjny. Zysk z działalności operacyjnej to zysk brutto pomniejszony o koszty nie uwzględnione w kosztach sprzedanych towarów, takich jak:
- Deprecjacja
- Koszty administracyjne.
- Materiały biurowe.
W rachunku zysków i strat przychody operacyjne znajdują się tuż poniżej zysku brutto, w górnej części zestawienia. Jeśli firma ma 100 000 USD zysku brutto i 75 000 USD kosztów, przychód operacyjny wynosi 25 000 USD. Przy ujemnym zysku brutto w wysokości 50 000 USD dochód operacyjny wynosi 125 000 USD.
Marża operacyjna
Margines operacyjny to dochód operacyjny podzielony przez przychód. Jeśli przychód operacyjny wynosi 25 000 USD, a przychód wynosi 500 000 USD, to 5 procent marży. Jeśli firma ograniczy wydatki, więc przychód operacyjny wynosi 50 000 USD, marża wzrasta do 10 procent. Wyższy stosunek jest lepszy, ponieważ pokazuje, że przychody firmy nie są zjadane przez stałe wydatki.
Jeśli sprzedaż spadnie do 350 000 USD, przy przychodach operacyjnych na poziomie 125 000 USD, marża wynosi -35 procent.
Wskazówki
-
Jeśli firma działa na zasadzie kasowej, raportuje tylko przychód ze sprzedaży, gdy te pieniądze zostaną wykorzystane. Jeśli stosuje rachunkowość memoriałową, może liczyć przychody, gdy tylko zostaną naliczone. Na przykład, jeśli sklep zamówi pliki cookie o wartości 1000 USD, producent plików cookie zgłasza przychody zaraz po zakończeniu sprzedaży, nawet jeśli trwa to dwa miesiące.
Negatywne i pozytywne
Jeśli widzisz straty brutto zamiast zysków brutto, ale marża operacyjna jest dodatnia, przejrzyj liczby. Najbardziej prawdopodobnym wyjaśnieniem jest błąd w księgowości. Inną możliwością jest to, że patrzysz na różne okresy - na przykład zysk brutto za kwartał i marżę operacyjną za rok.
Możliwe, że ujemny margines operacyjny również wykazuje dodatni wzrost. Załóżmy, że firma ma - 50 000 USD w postaci zysków brutto i kosztów operacyjnych w wysokości 75 000 USD. W kolejnym kwartale zysk brutto nie zmienia się, ale firma obniża koszty operacyjne do 40 000 USD. Marża operacyjna poprawiła się z -35 procent do około -25 procent.
