Firmy zlecają produkcję lub usługi biznesowe, takie jak centra obsługi telefonicznej lub działalność badawczo-rozwojową, w celu obniżenia kosztów lub uzyskania dostępu do umiejętności, których nie posiadają we własnej organizacji. Outsourcing produkcji lub logistyki do partnerów w innych krajach może również pomóc firmom wejść na lokalne rynki, obniżając koszty wejścia na rynek, budując zrozumienie lokalnych wymagań, pokonując bariery wejścia i wspierając usługi ekspansji rynkowej.
Lokalna obecność na rynku
Partner outsourcingowy może dzielić się cenną znajomością lokalnego rynku z eksporterem. Firma partnerska zna lokalne wymagania kulturowe i biznesowe oraz rozumie wymogi prawne dotyczące produktów i marketingu. Eksporter działający z własnego terytorium może mieć trudności z uzyskaniem takiego samego poziomu zrozumienia. Wiedza lokalna może pomóc eksporterowi określić najbardziej odpowiednią strategię sprzedaży i marketingu oraz zmniejszyć ryzyko kosztownych błędów.
Prostsza logistyka
Firma, która wykorzystuje partnera outsourcingowego do zaopatrywania lokalnego rynku, redukuje koszty logistyki. Eksporter minimalizuje koszty wysyłki i magazynowania oraz może łatwiej dostosować się do zmieniających się warunków rynkowych. W rezultacie lokalnie outsourcingowe źródło zaopatrzenia pomaga eksporterowi w szybkiej dostawie do lokalnych klientów i szybkiej reakcji na wykorzystanie pojawiających się możliwości.
Zredukowane bariery wejścia
Wykorzystanie partnera outsourcingowego do produkcji i dystrybucji produktów na rynek lokalny może pomóc eksporterowi w pokonywaniu barier wejścia na rynek. Niektóre terytoria mogą nakładać wysokie cła importowe, które nie dotyczą lokalnej firmy. W innych krajach rządy mogą zakazać importu lub zezwalać tylko krajowym producentom na sprzedaż produktów. Klienci na lokalnych rynkach mogą również preferować produkty, które są wytwarzane w pobliżu. Partnerzy outsourcingowi mogą zmienić oryginalną specyfikację produktu zgodnie z lokalnymi normami i przepisami.
Wsparcie z rozszerzeniem rynku
Partnerzy outsourcingowi mogą zaoferować eksporterom cenne usługi ekspansji rynkowej. Usługi te mają szerszą rolę w zakresie outsourcingu i obejmują badania rynkowe oraz wsparcie procesów biznesowych, które wiążą się ze znacznym poziomem bezpośredniego kontaktu z klientami, takimi jak marketing i sprzedaż, logistyka i dystrybucja oraz usługi dla klientów. Partnerzy outsourcingowi mogą zarządzać kampaniami promocyjnymi, organizować szkolenia sprzedażowe, przyjmować zamówienia i zarządzać fakturowaniem. Mogą również świadczyć usługi wsparcia klienta, takie jak instalacja, naprawy i konserwacja.
Wymagania dotyczące mniejszych zasobów
Firmy, które muszą mieć lokalną obecność na terytorium wywozu w celu poprawy wydajności marketingowej lub spełnienia wymagań importowych, mogą zmniejszyć swoje wymagania dotyczące zasobów, współpracując z partnerem outsourcingowym. Nie muszą inwestować w tworzenie i zarządzanie własnymi lokalnymi zakładami produkcyjnymi. Usługi ekspansji rynkowej pomagają im przyspieszyć wzrost na rynkach międzynarodowych, bez konieczności prowadzenia lokalnej działalności marketingowej lub obsługi klienta.
