Wejście na zagraniczny rynek jest jak odkrywanie nowego terytorium dla właścicieli firm. Zagraniczne kraje mają różne prawa, gospodarki, strategie biznesowe i waluty. Różnice kulturowe mogą również hamować sukces kraju. Justin Paul, autor "International Business", przedstawia walkę Wal-Martu z ekspansją w Meksyku, powołując się na trudności związane z dostawami na czas i słabą infrastrukturą. Chociaż każda firma powinna przewidzieć ogromną krzywą uczenia się, wejście na rynek zagraniczny może być łatwiejsze dzięki przyjęciu kilku strategii.
Hedge Zakupy
Kupowanie towarów i usług w innym kraju wymaga przeliczenia walut. Ponieważ giełdy zmieniają się z minuty na minutę, cena tych towarów i usług może również ulec zmianie z minuty na minutę. Możesz jednak utrzymać kurs na stabilnym poziomie przez zabezpieczenie. Jeff Madura wyjaśnia w swojej książce "International Finance Management", że firmy mogą zawierać tzw. Długoterminową umowę forward lub pożyczkę równoległą z instytucją finansową. Utrzymując stały kurs wymiany, firmy mogą zabezpieczyć swoje pieniądze i uniknąć ich szybkiego spadku z powodu bańki. Takie długoterminowe kontrakty terminowe mogą trwać do 10 lat dla klientów posiadających zdolność kredytową.
Lub uniknąć płacenia opłat wydanych przez instytucje finansowe poprzez zawarcie długoterminowej umowy bezpośrednio ze sprzedawcą. Poproś sprzedawców, aby utrzymali cenę kontraktową w swojej walucie krajowej. W tej sytuacji przyjmują ryzyko związane z wahaniami kursów walut.
Outsource Marketing
Wejście na rynek zagraniczny wymaga zmiany produktu zgodnie ze smakiem i preferencjami tego rynku. Choć możesz wiedzieć, jak wydawać ankiety i oferować próbki w swoim kraju bazowym, rynek zagraniczny może mieć inny protokół. Wynajmij firmę marketingową z siedzibą w obcym kraju, aby przeprowadzić wszystkie testy. Będą wiedzieli, które sklepy najlepiej pasują do Twojego produktu, jakie są wartości odbiorców i za jaką cenę. Takie firmy mogą również pomóc w uniknięciu obrażania kraju związanym z produktem. Sak Onkvisit i John J. Shaw wspominają w swojej książce "Marketing międzynarodowy: analiza i strategia", w jaki sposób McDonald's musiał zmienić oferty menu, aby dostosować się do różnych kultur. Na przykład w Indiach wołowina jest usuwana z potraw ze względu na religijne przekonania tego kraju.
Etykieta biznesowa
Prowadzenie działalności za granicą wymaga spotkania z innymi dyrektorami z siedzibą w obcym kraju. Upewnij się, że robisz pozytywne wrażenie, wiedząc, jak prowadzić biznes zgodnie z daną kulturą.Rozważania obejmują ilość miejsca między tobą a drugą osobą podczas rozmowy, punktualność, wydawanie wizytówek i stopień małej rozmowy. Jednym z najlepszych sposobów na uniknięcie tych różnic jest sprawdzenie kulturowych wymiarów narodu zarysowanych w pracy profesora Geerta Hofstede'a. Podsumowuje dane na czytelne wykresy dla właścicieli międzynarodowych firm, z których można korzystać, gdy wyruszają do innych krajów. Na przykład Hofstede wyjaśnia, że na Bliskim Wschodzie uścisk dłoni pod koniec dyskusji wskazuje, że negocjacje właśnie się rozpoczynają, podczas gdy w krajach zachodnich stosuje się uścisk ręki, aby potwierdzić zakończenie transakcji.
