Kiedy najlepiej wykorzystasz możliwości na swoim własnym rynku, możesz myśleć o rozszerzeniu na nowe. Wejście na zagraniczny rynek może być trudne, ponieważ dostosujesz nową kulturę, nowe otoczenie regulacyjne i nową konkurencję. Istnieje kilka sposobów na wejście na rynek zagraniczny, niektóre łatwiejsze niż inne.
Wskazówki
-
Pięć głównych sposobów wejścia na rynki zagraniczne to: joint venture, umowa licencyjna, bezpośredni eksport, sprzedaż online i zakup zagranicznych aktywów.
Joint Venture
Jednym z najpopularniejszych sposobów wejścia na rynek jest utworzenie spółki joint venture, w której dwie firmy łączą zasoby w celu sprzedaży produktów lub usług. Wiele krajów o ściśle kontrolowanych gospodarkach, takich jak Chiny, często wymaga od zagranicznych firm współpracy z lokalną firmą, jeśli chcą sprzedawać produkty swoim mieszkańcom. Chociaż wspólne przedsięwzięcia zapewniają zagranicznym firmom partnera doświadczonego na rynku zagranicznym, partnerstwa te mogą być trudne do zarządzania i wymagać podziału zysków.
Umowa licencyjna
W trybie licencjonowania firmy podpisują umowy z zagranicznymi firmami, zwane "licencjobiorcami", które umożliwiają zagranicznym firmom legalne wytwarzanie i sprzedaż produktów firmy. Firmy zagraniczne albo zakupią licencję wprost, zapłacą zwykłą opłatę licencyjną, albo zapłacą pewien procent swoich przychodów w czasie w postaci opłat licencyjnych. Często używane przez firmy produkcyjne, licencjonowanie pozwala firmie wejść na rynek szybko i niedrogo, ale zapewnia niewielką kontrolę nad zagranicznym marketingiem i sprzedażą produktu.
Bezpośrednie eksportowanie
Zamiast próbować partnerstwa z firmami zagranicznymi lub udzielać im licencji, niektóre firmy po prostu sprzedają swoje produkty dystrybutorom za granicą, którzy sprzedadzą produkty konsumentom. Eksport oznacza, że firma unika inwestowania pieniędzy w rozwój zakładów produkcyjnych na rynku zagranicznym, ale koszty transportu i restrykcyjne taryfy mogą sprawić, że ten sposób będzie nieekonomiczny dla niektórych produktów.
Wyprzedaże online
Wiele firm będzie próbowało pośrednio wejść na rynki zagraniczne, kierując reklamy do zagranicznych konsumentów w Internecie. Podobnie jak przy eksporcie, firmy zachowują swoją fizyczną działalność w swoich krajach, ale wysyłają produkty za granicę. Jednakże, podczas gdy w przypadku eksportu, firmy zawierają umowy z lokalnymi firmami, a Internet przyjmuje zamówienia bezpośrednio od konsumentów. Jedną z zalet tego trybu jest to, że jest on stosunkowo tani, co pociąga za sobą jedynie koszty strony internetowej i marketingu. Minusem jest to, że często jest mniej skuteczne niż ustanowienie fizycznej obecności na rynku zagranicznym. Konsumenci mogą zniechęcać się ze względu na koszty wysyłki, cła i podatki, które mogą być pobierane przez ich rząd i czas potrzebny na ich przybycie.
Kupowanie zagranicznych aktywów
Wiele firm, zamiast uruchamiać całkowicie nowe przedsięwzięcie na rynku zagranicznym, po prostu kupi lub zainwestuje w zagraniczną firmę. Choć często droższe, bezpośrednie inwestycje pozwalają firmie inwestycyjnej czerpać zyski z firmy, która jest już dobrze zintegrowana z lokalnym rynkiem.
