Strategia cenowa odnosi się do metod, za pomocą których firma oblicza, ile obciąży produkt lub usługę. Opiera się nie tylko na koszcie produktu, ale również na marży zysku i całościowym spojrzeniu na rynek i przyszłej rentowności.
Skuteczne ceny zaczynają się wcześnie
Strategia cenowa może rozpocząć się przed rozpoczęciem działalności lub przygotowaniem produktu. Zastanów się, ile kosztuje przedmiot, ile zyskuje realistyczny i przyszły wzrost. Jeśli sprzedajesz telefony komórkowe, a pewien telefon kosztuje X $, zastanów się, co robi dla niego konkurencja, Twoja lokalizacja, baza klientów i ile możesz sprzedać. Sprzedający w środku dużego ruchu, wysoko dochodowego środowiska biznesowego, takiego jak centrum Manhattanu, Chicago czy Los Angeles, może przyjąć droższe produkty i ustanowić wyższą marżę zysku niż lokalizacja na przedmieściach, która nie przyciągnie dużej stopy ruch drogowy i tam, gdzie ludzie nie mają potrzeb ani poziomu dochodów dla luksusowych przedmiotów.
Loss Lead
Wiele firm ma tzw. "Loss Lead", co oznacza, że kupują przedmiot hurtowo lub mogą pobierać za niego mniej niż koszt. To faktycznie powoduje, że właściciel traci pieniądze na tym przedmiocie, ale strategia polega na wprowadzeniu ludzi do sklepu lub na stronę internetową, w nadziei, że kupią więcej.
Twoje zasoby a rynek
Strategia cenowa stosowana przez wielu dużych sprzedawców detalicznych, takich jak Walmart, Ralph's, CVS Pharmacy i Hollywood Video, polega na ich dużych oszczędnościach i zasobach korporacyjnych, aby przetrwać konkurencję. Mogą wyceniać przedmioty bardzo nisko, nawet poniżej pewnego kosztu, co pozwoli odciążyć biznes od mniejszych, prywatnych firm. W końcu mniejsze firmy zostaną zamknięte, eliminując konkurencję w większym sklepie. Gdy tylko staną się jedyną firmą, mogą podnieść ceny, aby przywrócić rentowność. Mogą nawet pobierać opłaty wyższe niż te naliczane przez inne firmy, ponieważ nikt już nie oferuje tego produktu. Oczywiście trzeba dokładnie oszacować oszczędności i jak długo mogą one utrzymać stratę.
Konkurencja jako przewodnik, a nie jako organ
Strategia cenowa konkurentów niekoniecznie musi być wykonywana przez ekspertów. Najlepiej nie kopiować konkurencji i nie reagować na nie. Nadal musisz wiedzieć, jaka jest realistyczna wartość rynkowa Twojego produktu. Konkurencję należy traktować jako przewodnik po granicach. Wielu konkurentów angażowało się w wojny cenowe, w których coraz rzadziej pobierają opłaty, aby próbować kraść swoich klientów, a co się dzieje, gdy prowadzą wzajemnie interesy.
Pokryj swoje koszty
Strategia cenowa polega na analizowaniu różnych czynników i decydowaniu o cenie, która pokryje koszt towarów, koszty ogólne i marżę brutto (cena minus koszt towarów). Firmy mają wiele kosztów, takich jak licencjonowanie, opłaty za nieruchomość, elektryczność, koszty administracyjne, wysyłki i reklamy. Cena Twojego produktu musi nie tylko spodobać się konsumentowi, ale także zapewnić jego rentowność.
