Twoja strategia cenowa obejmuje ocenę ceny, jaką pobierzesz za swój produkt lub usługę, oraz sposób, w jaki ta cena pasuje do Twojego ogólnego planu marketingowego. W przeciwieństwie do reklamy, która jawnie rozpowszechnia komunikat, ceny zapewniają subtelniejszą wskazówkę dotyczącą Twojej firmy, przyciągają określoną grupę demograficzną lub zawierają oświadczenie o wartości Twojego produktu. Strategia cenowa jest również kwestią praktyczną, ponieważ Twoja firma nie może odnieść sukcesu, jeśli nie zarabiasz wystarczająco na pokrycie kosztów.
Obciążenie wystarczające do pokrycia kosztów
Podstawową funkcją wyceny jest określenie, ile pieniędzy otrzymasz w zamian za swój produkt lub usługę. Aby Twoja firma odniosła sukces, musisz pobierać wystarczającą kwotę, aby pokryć swoje koszty i osiągnąć przynajmniej skromny zysk. Obliczając, ile trzeba będzie naliczyć na pokrycie kosztów, należy pamiętać, że Twoja firma osiągnie ekonomię skali wraz z jej wzrostem. Ponadto możesz zarabiać więcej, pobierając mniej - tak długo, jak ładujesz wystarczająco dużo - ponieważ niższe ceny często skutkują wyższą sprzedażą.
Naliczanie uczciwej ceny
W przeważającej części klienci wybierają tańszą pozycję na droższy artykuł, który uważają za porównywalną wartość. Niska cena zachęca wielu klientów do kupowania produktów i usług, czyniąc ich przystępnymi i oferując im powód, by wybierać produkty w stosunku do produktów konkurencji. Pobieranie uczciwej ceny nie musi oznaczać pobierania najniższej możliwej ceny.Jeśli twój produkt jest wysokiej jakości, możesz opracować strategię marketingową opartą na ładowaniu więcej niż gorszych produktów, ale relatywnie niewiele dla takiego produktu o wysokiej jakości.
Postrzeganie ceny i wartości
Dla niektórych konsumentów wyższa cena może być rzeczywiście punktem sprzedaży, zwłaszcza jeśli kupują produkt, który uważają za symbol statusu lub produkt, który składa oświadczenie, takie jak lokalne i ekologiczne produkty żywnościowe. Jeśli tego typu klienci są najbardziej prawdopodobną grupą demograficzną, która może być przyciągnięta do Twoich produktów i usług, możesz odnieść największy sukces, wybierając cenę, która zapewnia im, że Twój produkt lub usługa warte są dodatkowych pieniędzy, które zapłacą.
Ceny w stosunku do konkurencji
Oceń ceny swoich konkurentów, aby opracować strategię cenową, która pomoże Twojej firmie osiągnąć sukces. Spójrz na kwotę, którą płacą, jak również na wartości materialne i niematerialne, które oferują i umieść swoje oferty w stosunku do swoich produktów i usług. Na przykład, jeśli oferujesz projektowanie stron internetowych, a Twój punkt sprzedaży jest prosty, pobieraj mniej niż konkurenci, którzy oferują złożone pakiety.
