Rachunkowość obejmuje obliczanie kosztów wytworzenia lub wytworzenia produktów i usług firmy. Korzystając z tych informacji, firma może następnie określić odpowiednią strategię sprzedaży. Bezpośrednia marża odnosi się do zysku, jaki zarabia firma za produkt lub usługę. Znajomość bezpośredniego marginesu może pomóc menedżerom biznesowym w podejmowaniu trafniejszych decyzji dotyczących cen.
Koszty bezpośrednie
Koszt bezpośredni to wydatek, który można łatwo zidentyfikować jako wynikający z określonej działalności, projektu, produktu lub usługi. Koszty bezpośrednie mogą wynikać z bezpośrednich materiałów lub bezpośredniej pracy. Bezpośrednie materiały stają się częścią gotowego produktu, a bezpośrednia robota idzie do produkcji produktu lub usługi. Na przykład, bezpośrednie materiały, które trafiają do puszki z napojami gazowanymi, obejmują puszkę, etykietę, syrop, wodę i inne składniki. Praca bezpośrednia obejmuje płace pracowników fabryki, którzy obsługują maszyny produkujące wodę sodową.
Bezpośredni depozyt zabezpieczający
Margines bezpośredni to różnica między ceną sprzedaży produktu lub usługi a kosztami bezpośrednimi. Na przykład, jeśli puszka napoju gazowanego wymaga bezpośrednich kosztów 1 $ do wyprodukowania i sprzedaje się za 2 USD, wówczas jej bezpośrednia marża wynosiłaby 1 USD. Można również wyrazić bezpośredni margines jako procent, który w tym przykładzie wynosiłby 50 procent. Bezpośrednia marża nie uwzględnia kosztów pośrednich, takich jak wynajem budynku fabrycznego lub narzędzi.
Określanie progu rentowności
Firma może wykorzystać bezpośredni margines produktu lub usługi do podejmowania decyzji dotyczących ustalania cen. Aby obliczyć wielkość progu rentowności produktu lub usługi, rachunek będzie wykorzystywał następującą formułę: (koszty stałe / procent bezpośredni koszt marży) / cena sprzedaży. Stałe koszty odnoszą się do kosztów, które nie zmieniają się w czasie, w tym czynszu i wynagrodzenia pracowników administracyjnych. Jeśli firma sprzedaje co najmniej wielkość progu rentowności, pokryje bezpośrednie koszty wytworzenia produktów lub usług.
Maksymalizacja zysków
Najwyższa bezpośrednia marża nie zawsze prowadzi do najwyższych zysków. Wynika to z faktu, że wyższe ceny prowadzą do niższego popytu, więc firma może skończyć się sprzedażą mniejszej ilości produktów. Na przykład, jeśli firma sprzedaje 50 000 produktów z bezpośrednią marżą w wysokości 1 USD każda, uzyska zysk w wysokości 50 000 USD. Jeśli zamiast tego ustawi cenę na 10 USD, może sprzedawać tylko 5000 produktów, co daje zysk w wysokości 50 000 USD. Przy cenie 4 USD za produkt firma może sprzedać 25 000 produktów i zarobić 100 000 USD zysków.
