Jednym ze sposobów maksymalizacji zysków jest minimalizacja kosztów. Tworzenie specjalnych ustaleń z kilkoma kluczowymi dostawcami nie tylko pomaga organizacjom uzyskać lepsze ceny, ale gwarantuje stały napływ ważnych dostaw. Analizując potencjalne oszczędności kosztowe wyłącznych strategicznych uzgodnień dostawców, liderzy mogą łatwo dostrzec korzyści. Istnieją jednak kompromisy. Wyłączność może wyeliminować lepsze opcje w dół, które mogą okazać się użyteczne, a nawet opłacalne.
Wybór
Wybór jednego lub kilku dostawców do dedykowanego użytku może znacznie obniżyć koszty wspólnych produktów, których potrzebuje Twoja organizacja. Jeśli potrzebujesz tylko kilku niewielkich przedmiotów, które prawdopodobnie nie ulegną zmianie, wyłączne ustalenia mają kilka wad. Jednak posiadanie ograniczonych dostawców oznacza również ograniczenie wyboru. Jeśli inni dostawcy oferują bardziej zróżnicowaną gamę produktów, których nie ma twoja firma, możesz zostać odcięty od dostawania rzeczy, których potrzebujesz i potrzebujesz.
Obsługa klienta
Tak jak możesz polegać na stałych dostawach i lepszych cenach od wyłącznego dostawcy, dostawca może polegać na Twojej firmie. To jest sedno aranżacji. Oczywiście taki niezawodny układ może również usunąć bodziec do szybkiej reakcji i obaw. Dostawca, który wie, że jesteś gwarantowanym klientem, może nie pracować tak ciężko, aby utrzymać firmę tak, jak ją zdobyć. Dostawcy bez gwarantowanej powtórnej działalności mają większą motywację do obsługi klientów.
Nowe technologie
Niektóre branże są szczególnie dotknięte innowacjami. Medycyna, na przykład, cały czas korzysta z nowej technologii sprzętu medycznego i leków. Podobnie różne firmy wymyślają nowe produkty przez cały czas, a żaden dostawca nie ma wszystkich najnowszych osiągnięć. Dlatego usługodawcy medyczni, którzy tworzą ekskluzywne porozumienia mogą mieć trudności z uzyskaniem nowych produktów, których najbardziej pragną. Dotyczy to każdej branży, w której postępy technologiczne i projektowe wpływają na działalność biznesową i konkurencyjność.
Fuzje
W trakcie trwania umowy dostawca może podlegać zmianom. Sprzedaż lub fuzja może oznaczać, że dostawca dołącza do nowej firmy macierzystej lub łączy się z konkurentem. Jednak wiele umów jest przenoszonych. Może się okazać, że masz do czynienia z innym dostawcą, niż pierwotnie podpisałeś, lub że sposób, w jaki twój dostawca prowadzi interesy, zmienił się nieoczekiwanie. W wielu przypadkach jedynym wyjściem ze złego porozumienia jest oczekiwanie na wygaśnięcie umowy.
