Dla firm sprzedających produkty lub usługi niezbędna jest znajomość osób, które je kupią. Oprócz czasu, wysiłku i kosztów związanych z produkcją produktu lub świadczeniem usługi, zbadanie, kto kupi produkt i dostosuje działania marketingowe do grupy docelowej, konsumuje również znaczną część budżetu produktu firmy. Jednym z najlepszych sposobów, aby dowiedzieć się, kto kupi lub kupuje produkt, jest ocena jego danych demograficznych.
Identyfikacja
Produkt demograficzny produktu, nazywany czasem odbiorcą docelowym produktu lub usługi, jest zbiorem cech charakterystycznych dla osób, które kupują ten produkt lub usługę. Znajomość takich informacji, jak status dochodu, wiek i upodobania osób z grupy demograficznej, może pomóc firmom w sprzedaży większej ilości produktów, rozgałęzieniu się w inne grupy i stworzeniu większej liczby produktów, które będą atrakcyjne dla docelowych nabywców.
Używanie danych demograficznych do tworzenia nowych produktów
Zanim firmy dokonają nawet oceny, kto używa produktu, oceniają, kto może skorzystać z potencjalnego produktu. Jest to proces, w którym firmy przechodzą przez wszystkie sprzedawane rzeczy. Gdy firma określi kluczową grupę wiekową, grupę płci lub grupę zamożności, która kupi produkt, dostosuje produkt do maksymalnego odwołania do tej grupy. Po debiucie produktu działania marketingowe i reklamowe są kierowane do podstawowej grupy demograficznej produktu w celu zwiększenia sprzedaży.
Znalezienie produktu Demographic
Firmy stosują różnorodne metody ustalania, kto kupuje produkt lub kto może skorzystać z potencjalnego produktu. Badania rynku, zarówno online, jak i osobiście, są wykorzystywane do określenia skuteczności samego produktu, jego opakowania i prezentacji w różnych grupach wiekowych. Firmy mogą również wstrzyknąć się w demografię, śledząc trendy demograficzne w wiadomościach i Internecie, starając się uzyskać lepszy kontakt z konsumentami.
Analiza konkurencji
Jednym z głównych sposobów, w jaki firmy analizują swoją demografię produktów, jest stosunek do konkurencji. Dzięki analizie konkurencyjnej firmy określają, jaki jest rynek w swoich produktach, a także jakie możliwości są niewykorzystane lub niewykorzystane. Na przykład firma kupująca linię czapek 18-letnim mężczyznom zainteresowanym komputerami może zdawać sobie sprawę, że żadna inna firma nie sprzedaje tego produktu tej grupie demograficznej. Lub firma może zobaczyć trzech innych konkurentów sprzedających tę samą rzecz tej samej grupie demograficznej i dostosowującą swój produkt do wychwytywania niedostatecznie rozwiniętych danych demograficznych na rynku kapeluszowym.
