Strategia asortymentowa obejmuje wszystkie elementy, które firma musi uwzględnić przy opracowywaniu nowej linii produktów. Elementy te obejmują prawie wszystkie różne działy firmy, od marketingu po inżynierię, a nawet dział sprzedaży. Każdy dział wprowadza inną informację do ogólnej strategii asortymentu. Potrzebny jest wysiłek zespołowy, aby zapewnić efektywne wdrożenie planu.
Analiza rynku
Strategia dotycząca asortymentu produktów często wymaga dogłębnej analizy rynku w celu określenia potrzeb konsumentów. Analiza ta może być dalej podzielona na potrzeby konsumentów ze względu na płeć, grupę wiekową, a nawet status ekonomiczny. Analiza tych czynników może pomóc firmie ustalić, które produkty w danym zakresie powinny być kierowane do grup konsumentów. Skuteczne kierowanie produktów może zmaksymalizować szanse na sukces i rentowność w ramach asortymentu produktów i zachęcić firmę do dalszego rozwoju linii produktów dla innych obszarów rynkowych i grup nabywców.
Ceny i wzornictwo
Analiza rynku przyczynia się do projektowania produktu, informując inżynierów i artystów o tym, jak budowane są konkurencyjne produkty na rynku i o tym, jak radzą sobie w zakresie sprzedaży. Następnie firma kształtuje projekt produktu, aby ulepszyć istniejące obecnie modele na rynku, a jednocześnie próbuje stworzyć coś zupełnie innego niż obecnie dostępne. Materiały użyte do budowy produktu mają znaczny wpływ na jego cenę. Koszt asortymentu może być również użytecznym narzędziem marketingowym, ponieważ firma może chcieć stworzyć wyższe wersje produktu dla zamożnych konsumentów, a także modele o niższych kosztach dla konsumentów z ograniczonym budżetem.
Sprzedaż gamy produktów
Decyzja o tym, gdzie sprzedawać produkty w asortymencie produktów, może mieć duży wpływ na to, jak dobrze te produkty sprawdzają się na rynku pod względem sprzedaży. Przedsiębiorstwo musi dokładnie rozważyć, które metody sprzedaży oferują największą rentowność dla produktów firmy i które metody sprzedaży najczęściej łączą produkty z docelową bazą klientów. Na przykład firma tworząca linię tanich stołów może nie zdecydować się na sprzedaż tych produktów w luksusowym sklepie meblowym, ponieważ nie oferuje asortymentu konsumentom, którzy mogliby je kupić.
Cele zysku
Skuteczna strategia dotycząca zakresu produktów powinna również obejmować cele dotyczące zysków generowanych ze sprzedaży produktów z tego zakresu. Oczekiwane liczby zysków są tworzone poprzez zbadanie poziomu sprzedaży istniejącej obecnie na rynku, wraz z sukcesem prognozowania zysków firmy z innymi produktami. Często odnosząca sukcesy firma jest w stanie wykorzystać dane o sprzedaży i popularności innych produktów do oceny prawdopodobnej sprzedaży nowych linii produktów. Cele zysku pomagają firmie określić ogólny sukces asortymentu.
