Strategia rynku docelowego jest zalecanym programem działania opracowywanym przez marketera w celu osiągnięcia pożądanych zachowań lub zmian postawy w grupie określonej jako docelowy rynek konsumencki. W zależności od charakteru docelowej grupy konsumentów, jak również panujących w branży, kategorii i innych sił zewnętrznych, marketer określi metody, które uważa za najlepiej dostosowane do osiągnięcia celu sprzedaży.
Określony rynek docelowy
Rynek docelowy może być postrzegany jako podzbiór ogólnej populacji. W zależności od liczby czynników, które marketer wykorzystuje do zdefiniowania grupy docelowej, pojawia się charakter grupy docelowej. Deskryptory takie jak płeć, wiek, dochód, wykształcenie, wielkość rodziny, położenie geograficzne i zawód są opisami demograficznymi, które marketer może wybrać, aby zdefiniować swoją docelową grupę użytkowników. Inne czynniki, takie jak postawa, postrzeganie i perspektywy są klasyfikowane jako deskryptory psychograficzne, które marketer może, ale nie musi być świadomy, mogą wpływać na wrażliwość jego produktu lub kategorii produktu.
Czynniki zewnętrzne
Marketer musi w dowolnym momencie zrozumieć dominujące czynniki zewnętrzne, które wpływają na wynik działań sprzedażowych lub marketingowych w tym sektorze. Działania konkurentów, czynniki makro i mikroekonomiczne, cykle sprzedaży wpływają między innymi na wzrost kategorii produktów, a co za tym idzie wzrost produktu w tej kategorii.
Marketer musi znać czynniki istotne dla sukcesu swojego produktu, a następnie pracować z nimi lub pracować z nimi, aby osiągnąć swój cel sprzedaży.
Podstawa strategii
Biorąc pod uwagę te dwie główne części badanej sytuacji, marketer musi rozpocząć trudne zadanie opracowania strategii dla docelowej grupy rynkowej. Zacznie on opracowywać strategię, manipulując, z korzyścią dla jego produktu, czterema filarami dyscypliny marketingowej - produktu, ceny, dystrybucji i promocji. Spośród nich promocja poprzez reklamę, public relations, promocję sprzedaży, marketing internetowy i sprzedaż bezpośrednią jest zwykle tam, gdzie strategiczna zmiana jest najczęściej zalecana z roku na rok.
Strategia tworzenia
Każde działanie ma równą i przeciwną reakcję. To jest prawo fizyki i jest to maksyma z tyłu umysłu marketera, który rozważa, co jest potrzebne do osiągnięcia celu sprzedaży: nowa lub stara reklama musi powiedzieć coś kupującym na jakimkolwiek poziomie, którego poszukuje się do penetracji - lokalnych regionalny, krajowy lub światowy. Czasami zmiana ostrości na poziom lokalny może poprawić widoczność i ustnie. Określ, co można zrobić w swoim sklepie lub w społeczności, aby poprawić swój wizerunek. Marketer identyfikuje każde wyzwanie, a następnie określa swoje najlepsze rozwiązanie do jego naprawy.
Segmentacja rynku docelowego
W ciągu ostatnich 20 lat, gdy grupy etniczne rozrosły się pod względem wielkości, wpływów i dochodów, społeczność marketingowa rozszerzyła rynek docelowy, by oznaczać marketing wielokulturowy zaprojektowany specjalnie w celu dotarcia do Afroamerykanów, Latynosów i Amerykanów pochodzenia azjatyckiego. Te podzielone na segmenty kampanie mogą być opracowywane w języku angielskim, na przykład reklamy w języku hiszpańskim lub koreańskim, ale zawsze stanowią próbę popchnięcia przycisku kulturowego między tymi grupami, tak aby przekaz odbijał się w grupie, tworzył świadomość dla produktu i, oczywiście pozytywny ruch behawioralny lub ruch postawy w kierunku produktu lub usługi.
