Więc stworzyłeś udany biznes. Dopiero teraz rynek się zmienia i nie wiesz, jak wykorzystać szanse, które otwierają się przed tobą i jak planować przyszły wzrost. A może jesteś odpychany i nie masz wystarczająco dużo godzin na zarządzanie blogiem, książkami czy listą płac. Niezależnie od tego, z czym się borykasz, konsultanci biznesowi mogą zaoferować pomocną dłoń. Eksperci ci mogą wspierać Cię w wielu dziedzinach, od marketingu i finansów po strategię, rozwój marki i edukację startupową.
Co to jest konsultant biznesowy?
Zasadniczo konsultant biznesowy jest ekspertem w swojej dziedzinie. Może to być wszystko, czego firma może potrzebować, takie jak sprzedaż, marketing, księgowość, planowanie biznesowe, wsparcie IT, produkcja, rozwój produktu lub zasoby ludzkie. Niektórzy konsultanci są ekspertami w zakresie zarządzania i strategii, udzielając porad na temat planowania, strategii wzrostu i rozwiązywania problemów; niektórzy nawet rozwijają miękkie umiejętności, takie jak motywacja i nawiązywanie kontaktów, aby osiągnąć sukces. Niezależnie od niszowych, konsultanci pomagają usprawnić działalność gospodarczą, oceniając słabości i zalecając praktyczne rozwiązania.
Dlaczego potrzebujesz konsultanta biznesowego
Firmy zatrudniają konsultantów z różnych powodów, ale najczęściej są to:
- Aby pomóc startupowi w rozpoczynaniu działalności od początku.
- Aby uzupełnić lukę umiejętności, które nie mogą zostać zaspokojone przez istniejące umiejętności w firmie.
- Aby zwiększyć moc w obszarach, które nie mieszczą się w podstawowych funkcjach firmy.
- Aby dodać specjalistyczne umiejętności, takie jak prawo, księgowość lub IT.
- Aby przyciągnąć oko zewnętrzne, aby rozwiązać konkretne problemy lub wyzwania, które się pojawiły.
- Nauczanie i szkolenie pracowników w zakresie najlepszych praktyk.
- Aby spojrzeć na większy obraz i zainspirować do kreatywnego myślenia.
- Aby zrealizować nowe możliwości i działać jako katalizator zmian.
Konsultanci mogą być drogie, więc musisz jasno określić, czego potrzebuje Twoja firma, zanim przyprowadzisz kogoś. Tylko Ty znasz konkretne potrzeby Twojej firmy. Właściwy konsultant powinien zapewnić obiektywne spojrzenie na te dylematy i zaoferować jasną strategię na przyszłość.
Jak działają konsultanci biznesowi?
Jak działają konsultanci biznesowi, zależy od tego, czego potrzebujesz. Ci, którzy walczą o zmianę, zazwyczaj wchodzą do Twojej firmy przez określony czas i współpracują z Tobą w celu rozwiązania konkretnych problemów biznesowych. Ich celem jest zaplanowanie nowej ścieżki, dostrzeżenie możliwości rozwoju i nauczenie się kluczowych umiejętności, które można wdrożyć po odejściu konsultanta. Konsultanci, którzy przychodzą, aby wykonać brudną robotę w miejscach, w których się nie ma, takich jak np. Księgowość, zwykle pracują nad kontraktem toczenia, dopóki nie będziesz już potrzebować jej usług. Opcje płatności obejmują kwoty ryczałtowe, stawki dzienne, stawki godzinowe lub nawet prowizję lub opłatę uzależnioną od sukcesu. Ten ostatni działa dobrze, gdy masz obiektywne cele, na przykład chcesz, aby konsultant osiągnął 20-procentowy wzrost sprzedaży. Warto wiedzieć, jakie są opcje, abyś mógł wybrać strukturę płac, która odpowiada Twoim potrzebom.
Jak znaleźć konsultanta biznesowego
Osobiste polecenia to dobry początek. Spróbuj nawiązać kontakty ze swoimi stowarzyszeniami branżowymi i lokalną izbą handlową, aby zidentyfikować kandydatów w Twojej okolicy; możesz również znaleźć utalentowanych ludzi poprzez LinkedIn. Każdy może się nazywać konsultantem, więc upewnij się, że kandydat posiada wymagane kwalifikacje do swojej specjalizacji. Stowarzyszenie Akredytowanych Konsultantów Małych Przedsiębiorstw jest organizacją członkowską dla konsultantów małych firm; akredytowani konsultanci muszą przestrzegać ścisłego kodeksu postępowania. Dobrze jest sprawdzić referencje za pośrednictwem strony internetowej konsultanta. Poproś o przykłady swoich wcześniejszych sukcesów i upewnij się, że masz referencje kontaktowe.
