Trudno jest myśleć o płatkach śniadaniowych bez myślenia o Kelloggu. Jest to w dużej mierze zasługą bardzo udanej strategii marketingowej od czasu uruchomienia firmy w 1906 roku. Każda marka, która odniosła sukces, ma specyficzną "osobowość" odzwierciedlającą pragnienia i emocje rynku docelowego.
Czym jest osobowość marki?
Tworząc strategię marketingową, ważne jest, aby wziąć pod uwagę swoją niszę i to, kim są Twoi klienci. Skoncentrowanie się na jednej konkretnej grupie, takiej jak bezpośredni promień lasera z przekazem marketingowym, jest o wiele potężniejsze i może przynieść rezultaty niż rozproszone lub "kulkowe" podejście marketingowe, w którym słaba wiadomość jest wysyłana do wielu osób. Zastanów się, kto dokładnie kupi ten produkt - jego płeć, wiek i styl życia. Zastanów się też, czego klienci oczekują od życia i emocji związanych z ich pragnieniami. Poprzez włączenie cech osobowości i ambicji grupy docelowej do wizerunku produktu, marka wywoła kluczowe emocje, dzięki którym osoby te będą bardziej skłonne do zainteresowania się i zakupu produktu.
Na przykład osobowość Marlboro odzwierciedla typ męski, na zewnątrz, który pragnie wolności i przygody; Rimmel ze swoim hasłem "Get the London look" odzwierciedla kobiecość i glamour z pragnieniem wyrafinowania i posiadłości materialnych. Strategie marketingowe obejmują manipulowanie emocjami grup docelowych poprzez pokazywanie obrazów tego, czego pragną, dając wrażenie, że można je znaleźć w produkcie.
Rozwój marki Kellogg
Kiedy firma zaczęła, stanęli przed trudnym wyzwaniem marketingowym. Ich produkt był zupełnie nowy i musieli przekonać naród, aby spróbował dziwnego, nieznanego mu jedzenia. Dzięki znacznym inwestycjom w sprzedaż i rozdawaniu tysięcy pudełek płatków kukurydzianych z powodzeniem wprowadzili swoją markę.
Obraz firmy zmienił się bardzo niewiele przez dziesięciolecia, a każdy produkt nadal zachowuje logo podpisu Kellogg jako pieczęć jakości. Ten element ciągłości strategii marketingowej odzwierciedla niezmienny cel dostarczania doskonałych produktów o wysokiej wartości odżywczej, zdrowych i wysokiej jakości.
Osobowość marki Kellogga
Marka Kellogg korzysta z koncepcji pojedynku marketingowego - nie tylko ma klasyczną osobowość z uniwersalnym urokiem zawartą w oryginalnym produkcie Corn Flakes, ale także szeroką gamę niszowych produktów skierowanych do określonych grup.
Marka Kellogg kojarzy się z wieloma z dzieciństwa, a wywoływanie poczucia nostalgii pomaga wzmocnić więzi z szerszym rynkiem. Pragnienie bardziej prostego, naturalnego, rodzinnego i prozdrowotnego stylu życia jest ważne dla ludzi w świecie, w którym większość żyje w miastach o gorączkowym życiu i rzadko ma luksus beztroskich rodzinnych śniadań. Ten ideał znajduje odzwierciedlenie nie tylko w osobowości produktu Corn Flakes, ale jest podkreślony w całym asortymencie produktów.
Osobowości produktowe Kellogga
Kellogg's ma szeroką gamę produktów na rynku, które różnią się w zależności od kraju, z których każdy ma własną osobowość i rynek docelowy. Ogólna osobowość marki wciąż jest zawarta w oryginalnych płatkach kukurydzianych, podczas gdy inne produkty mają na celu konkretne grupy. Na przykład: Specjalny K jest skierowany do kobiet pragnących urody i utraty wagi, All Bran ma na celu starsze osoby dorosłe, które troszczą się o poprawę swojego zdrowia; i ryż Krispies są skierowane do dzieci i zawierają element zabawy.
