Mocne strony i szanse to istotnie różne elementy w analizie SWOT firmy. Analiza twoich mocnych stron jako firmy obejmuje cechy, możliwości i elementy kulturowe, które dają przewagę nad twoją konkurencją w obsłudze twoich rynków. Możliwości są potencjalnymi obszarami rozwoju lub doskonalenia, które możesz lub nie możesz mieć mocnych stron.
Podstawy SWOT
Analiza SWOT jest integralną częścią procesu planowania strategicznego firmy. Każda z czterech liter w akronimie określa obszar, w którym firma powinna przeprowadzić wewnętrzne i zewnętrzne skanowanie, aby zrozumieć jego bieżącą sytuację. "S" reprezentuje mocne strony firmy, "W" to słabości, "O" oznacza szanse, a "T" oznacza zagrożenia. Dzięki opracowaniu dokładnej tabeli, w której każdy z tych obszarów jest w pełni zbadany, firma ma dobre pojęcie o swojej obecnej sytuacji na rynku.
S for Strengths
Mocne strony oddzielają wydajność jednej firmy od drugiej. Jeśli nie masz nic, co czyni cię innym lub lepszym od konkurentów, trudno jest skutecznie sprzedawać. Poznanie swoich mocnych stron oznacza zadawanie wielu pytań. Firma powinna przeanalizować swoje zalety, to, co robi lepiej niż konkurenci, jakie specjalne zasoby lub efektywne korzyści ma, percepcje z rynku, czynniki prowadzące do sprzedaży i zysku oraz unikalne propozycje sprzedaży, zgodnie ze stroną "Mind Tools".
O for Opportunities
Podczas gdy mocne strony obejmują znaczną wewnętrzną eksplorację, sekcja możliwości SWOT jest w dużej mierze zewnętrznie napędzana. Możliwości są generalnie w nowych obszarach dla potencjalnych zysków i wzrostu. Typowe możliwości mogą obejmować niezaspokojone jeszcze potrzeby klienta, nowe i pojawiające się możliwości technologiczne, złagodzenie obowiązujących przepisów i usuwanie międzynarodowych barier handlowych, wskazuje witrynę "Quick MBA" w swoim przeglądzie analizy SWOT. Niektóre firmy mogą również brać pod uwagę zupełnie nowe możliwości rynkowe.
Połączenie
Elementy analizy SWOT są ze sobą powiązane, szczególnie pod względem mocnych stron i szans. Kiedy firmy opracowują strategie biznesowe, zazwyczaj starają się znaleźć scenariusze, w których ich mocne strony są spójne z możliwościami otwarcia lub możliwościami na rynku. Na przykład, jeśli Twoja firma jest liderem w swojej branży i wdraża najnowocześniejsze technologie, a niewykorzystany rynek klientów chce korzyści, jakie zapewnia technologia, masz dobre dostosowanie swoich mocnych stron i możliwości rynkowych.
