Firmy stosują metody analizy SWOT i PEST, aby zrozumieć wykonalność nowego produktu, projektu lub możliwej rozbudowy. Są one powszechnie używane w celu lepszego zrozumienia otoczenia konkurencyjnego i gospodarczego, ale stanowią dwa kontrastujące podejścia. SWOT jest bardziej elastyczny i może być stosowany do różnych form funkcji biznesowych. PEST jest bardziej niezgodny, używany tylko w celu pełnego zrozumienia konsekwencji wejścia na nowy rynek.
Analiza SWOT
SWOT jest akronimem dla mocnych i słabych stron, szans i zagrożeń. Jest powszechnie stosowany do produktu, projektu lub firmy w celu oceny jej pozycji na konkurencyjnym rynku. Biorąc pod uwagę każdy szczegół projektu, marketerzy starają się uzyskać obraz tego, w jaki sposób mógłby konkurować z konkurentami na rynku. Mocne i słabe strony są wewnętrzne. Przykładem mocnych stron produktu może być jego wartość marki lub lojalna baza klientów. Niewystarczająca liczba kanałów dystrybucji byłaby słabością. Możliwości i zagrożenia są czynnikami zewnętrznymi: Niewykorzystany rynek dla produktu stanowi szansę; wytwarzanie podobnego produktu przez konkurenta może stanowić zagrożenie.
Analiza PEST
Aby zrozumieć klimat nowego rynku, marketerzy muszą wdrożyć analizę PEST, która ocenia klimat polityczny, gospodarczy, społeczny i technologiczny. PEST informowałby sprzedawców o politycznej biurokracji, spowolnieniu gospodarczym, przeszkodach socjologicznych i kulturowych oraz o tym, czy na nowym rynku brakuje technologicznych możliwości prowadzenia działalności gospodarczej. Może również sugerować, które obszary najlepiej byłoby przeniknąć, biorąc pod uwagę struktury polityczne i gospodarcze. Na przykład firma, która chce rozszerzyć działalność na dane państwo, może odkryć za pomocą analizy PEST, że państwo oferuje zachęty do pozyskiwania firm poza państwem oraz że dysponuje zasobami ekonomicznymi, aby uczynić ekspansję bardziej opłacalną.
Wykonalność projektu
Marketerzy próbujący ocenić wykonalność produktu najprawdopodobniej wykorzystają analizę SWOT. Dzieje się tak dlatego, że SWOT zapewnia mikroanalizę - dogłębną i introspekcyjną ocenę - która jest niezbędna przy rozważaniu wprowadzenia nowego produktu. Rozwijając pożądaną pozycję produktu, marketer musi najpierw ocenić mocne i słabe strony. Analiza PEST, która dostarcza makroanalizę skupiającą się na całym obrazie społeczno-ekonomicznym, nie jest pomocna w tej sytuacji. Na przykład lokalny producent koszul, który chce wprowadzić na rynek nowy styl koszulek, najprawdopodobniej skorzystałby z analizy SWOT, aby ocenić swoją pozycję względem lokalnych konkurentów. Nie musi oceniać socjo-politycznego pejzażu rynku, którego był częścią od lat.
Ocena rozszerzenia
Specjaliści ds. Marketingu zwykle stosują analizę PEST podczas infiltracji na nowym rynku - bez względu na to, czy chodzi o wprowadzenie nowego produktu, czy nowej firmy. Tylko SWOT nie może dać głębi widzenia potrzebnej do podjęcia świadomej decyzji o rozszerzeniu, ponieważ nie obejmuje wystarczającej liczby zewnętrznych elementów. Na przykład, jeśli ten sam lokalny producent koszul odkrył możliwość eksportu swoich koszulek do Włoch, musiałby zidentyfikować bodźce handlowe lub przeszkody związane z ekspansją. Może również brać pod uwagę wymianę walut, kwestie kompatybilności technologii i nastawienie konsumentów wobec zagranicznych towarów. Analiza SWOT dotyczyłaby jedynie szansy lub zagrożenia w kontekście konkurencji.
Strategiczna elastyczność
Analiza SWOT może być zastosowana do większości faz działalności, ponieważ jest to sposób na analizę wewnętrznych działań biznesowych. To sprawia, że ma on zastosowanie przy ocenie wszelkich nowych zasobów firmy, partnerstw i / lub przejęć. Jest bardziej elastyczny pod względem możliwości aplikacyjnych niż PEST, który służy do oceny czynników zewnętrznych. Projektant może wykorzystać analizę SWOT do czegoś tak prostego, jak zrozumienie możliwości zatrudniania wysoko cenionego krawca. Może analizować, czy krawiec byłby aktywem lub zobowiązaniem wobec firmy, i wykorzystać potencjalne możliwości wynajmu przed jakimikolwiek zagrożeniami.
