Debra Johnson i Colin Turner wyjaśniają w swojej książce "Biznes międzynarodowy", że trend globalizacji zmusza firmy do opracowania strategii umożliwiających im prowadzenie operacji za granicą. Johnson i Turner przytaczają czynniki tego trendu, w tym globalizację marketingu, rosnące ponad ograniczenia rynku krajowego i wykorzystujące różnice na rynku zagranicznym. Jednak podróżowanie za granicę nie gwarantuje wyższego zwrotu. Wiele firm napotyka kilka wspólnych przeszkód, gdy zdecyduje się rozszerzyć działalność za granicą.
Marketing
Przekazywanie przesłania, celu i funkcji produktu musi odbywać się zgodnie z lokalnymi tradycjami i zwyczajami. Zagraniczni marketingowcy za granicą zajmują się barierami językowymi, rozumieją regionalną kuchnię i stosują odpowiednie taktyki sprzedaży.
W niektórych przypadkach nawet najlepsze plany marketingowe mogą pójść nie tak. Michael White podaje przykład w swojej książce "Krótki kurs w International Marketing Blunders" szwajcarskiej rządowej kampanii PR, która nie została zrealizowana zgodnie z planem: Kiedy szwajcarski rząd wysłał 50 krów z włókna szklanego, aby rozmieściły się wokół Nowego Jorku aby przywołać obrazy szwajcarskiej wsi, ludność odkryła, że krowy te są wysoce łatwopalne. Zamiast dekorować je zgodnie z przeznaczeniem, wielu mieszkańców cieszyło się zapalaniem ich w ogniu.
Ekonomia
Gospodarka docelowego obcego kraju wymaga rozważenia. Czynniki obejmują poziom korupcji politycznej i niestabilności, rodzaj rządu i jakość siły roboczej. Kraje rozwinięte o wykształconej sile roboczej są zazwyczaj droższymi wyborami niż kraje o niestabilności politycznej i skorumpowanym rządzie. Dlatego przedsiębiorstwa zazwyczaj analizują kompromis między kosztem a stabilnością, gdy zlecają pewne operacje biznesowe.
Budżetowy
Wielonarodowe korporacje pokonują przeszkody, w tym ryzyko wymiany walut i podatków od przedsiębiorstw. Michael Connolly, autor "International Business Finance", twierdzi, że firmy zarządzają ryzykiem poprzez zawarcie przyszłej lub przyszłej umowy z zagranicznymi stronami. Connolly wyjaśnia, że kontrakt forward jest umową spersonalizowaną, podczas gdy kontrakt przyszłości jest standardową umową. Obie umowy uniemożliwiają firmie utratę znaczących środków poprzez wymianę waluty po kursie kasowym. Co więcej, firma wie z góry, ile pieniędzy kosztują negocjacje. Dodatkowe przeszkody finansowe obejmują płacenie podatku od przedsiębiorstw i ustalenie, który kraj lub sprzedawca zagraniczny oferuje najlepsze oferty.
Logistyka
Transport produktu do obcego kraju lub z powrotem do kraju goszczącego jest częstym problemem biznesowym. W większości przypadków firmy znajdują lokalnego wykonawcę znającego lokalne drogi i obszar ogólny. Lokalni wykonawcy zazwyczaj znają najtańsze i najbardziej niezawodne metody wysyłki w kraju. Niemniej jednak zakupy dla niezawodnego sprzedawcy są znaczącym przedsięwzięciem. Wiele międzynarodowych korporacji oczekuje, że wykonawca dostarczy niezawodne metody śledzenia, aby zapewnić terminowe dostawy zapasów. Kontrola jakości to kolejna logistyczna przeszkoda - niektóre standardy fabryczne mogą być niższe w obcym kraju niż w Stanach Zjednoczonych. Mattel nauczył się tej lekcji na własnej skórze, gdy firma musiała przywołać kilka zabawek - wszystkie ozdobione potencjalnie szkodliwą farbą na bazie ołowiu - które zostały wyprodukowane w swoich fabrykach w Chinach.
