Systemy dystrybucji obejmują każdy aspekt dostarczania produktu do klienta. Systemy dystrybucyjne mogą być tak proste, jak uliczne vendingi lub skomplikowane i zaawansowane jak międzynarodowe sieci żeglugowe. Są kluczem do sukcesu firmy, ponieważ są bezpośrednio związane z utrzymaniem pieniędzy w obiegu i zapewniają ostateczny związek między tworzeniem produktu i udostępnianiem go na rynku docelowym.
Sprzedaż bezpośrednia
Sprzedaż bezpośrednia polega na przekazaniu towarów między producentem a nabywcą, bez udziału pośredników. Kiedy piekarz sprzedaje ci bochenek chleba, angażuje się w sprzedaż bezpośrednią, dostarczając ją bez pośrednika. Sprzedaż bezpośrednia umożliwia wykwalifikowanym i zaangażowanym producentom zapewnienie najlepszej możliwej wartości swoim klientom, ponieważ większość ceny zakupu idzie na tworzenie produktu, a nie na jego sprzedaż. Jednak sprzedaż bezpośrednia ogranicza zasięg firmy do sprzedaży, którą jest w stanie zrealizować osobiście lub online.
Sprzedaż hurtowa
Sprzedaż hurtowa polega na sprzedaży produktu sprzedawcy lub pośrednikowi, który udostępnia go klientom. Dystrybucja hurtowa umożliwia producentowi dotarcie do większej liczby klientów poprzez przekazanie procesu sprzedaży do sklepu lub przedstawiciela. Takie rozwiązanie pozwala również producentowi skupić się na produkcji, a nie na marketingu, co pozwala mu być bardziej produktywnym. Ale systemy dystrybucji hurtowej mogą zaszkodzić sprzedaży produktu, ponieważ czasami najlepszym sprzedawcą produktu jest producent, który wie najlepiej i jest najbardziej pasjonatem tego produktu.
Sprzedaż dystrybucyjna
Dystrybucja produktu za pośrednictwem dystrybutora polega na dostarczeniu go do dużego sprzętu z wieloma kontami hurtowymi i znacznym zasięgiem geograficznym. Dystrybutor może otworzyć nowe rynki dla produktów, udostępniając je szeroko. Ale praca z dystrybutorem znacznie zmniejsza również kwotę, którą producent otrzymuje za swój produkt, ponieważ musi zostać oznaczony przez szereg pośredników, zanim dotrze do użytkownika końcowego. Współpraca z dystrybutorem to dobry pomysł dla producenta, ale nie dla rzemieślnika.
Produkty a usługi
Innym sposobem dystrybucji oferty firmy jest wprowadzanie na rynek i dostarczanie usług, a nie towarów. Firma, którą produkują producenci, może sprzedawać sprzęt do zainstalowania innym firmom lub może zwiększyć wartość tego, co zapewnia, udostępniając kompletny pakiet obejmujący wyposażenie, instalację, serwis i konserwację. Ta praktyka marketingu i dystrybucji procesu (ogrzewania), a nie produktu (pieca), buduje relacje z klientami i umożliwia firmie twórczą ekspansję.
