Specjaliści od technologii informacyjnych, którzy oferują produkty i usługi, które oferują potencjalnym klientom, korzystają z marketingu strategicznego, aby dotrzeć do rynku docelowego. Różne zasoby są dostępne dla tych profesjonalistów, aby osiągnąć swoje cele sprzedażowe. Targi, reklama strategiczna, informacyjne papiery wartościowe i bezpłatne testy produktów to elementy skutecznej strategii marketingowej.
Publikacje handlowe
Reklama w publikacjach branżowych to jedna strategia marketingowa zapewniająca, że rynek docelowy faktycznie widzi Twoje reklamy. Gdy umieścisz ogłoszenie w publikacji, która nie jest specyficzna dla branży, w której chcesz wyświetlać reklamy, Twoje reklamy mogą nie być widoczne dla odpowiednich osób. Umieszczenie reklamy w magazynie branżowym jest jednak strategią marketingową ukierunkowaną na twoją firmę z branży technologii informatycznych. Aby przygotować samą reklamę, zastanów się nad rynkiem docelowym i zdecyduj, w jaki sposób Twój produkt może najlepiej mu służyć.
Białe papiery
Używanie białej księgi jako narzędzia marketingowego jest jednym ze sposobów promowania produktów technologii informatycznych jako rozwiązań problemów potencjalnych klientów. Biała księga odwołała się kiedyś do oficjalnego raportu rządowego, ale obecnie jest wykorzystywana przez firmy marketingowe i departamenty do wykazywania wartości produktów. Te narzędzia marketingowe są często używane na stronach internetowych, aby wpłynąć na tych, którzy szukają informacji istotnych dla danego problemu. Firmy z branży informatycznej mogą z tego korzystać, gdy potencjalni klienci przeszukują Internet w celu uzyskania porady lub informacji na temat usług oferowanych przez technologię.
Pokazy handlowe
Posiadanie stoiska na targach branżowych jest cennym sposobem na zaprezentowanie siebie i swoich produktów potencjalnym klientom. Zanim zarezerwujesz miejsce na targach, poświęcisz czas na opracowanie materiałów promocyjnych, które rozdasz zainteresowanym osobom. Broszury są przydatnym narzędziem do rozpowszechniania informacji i budowania zainteresowania Twoimi usługami. Oprócz materiałów, które będziesz dystrybuować, dokładnie zaplanuj rzeczywisty układ swojego stoiska. Chcesz wyglądać profesjonalnie, a to prawdopodobnie będzie wymagało wydania pieniędzy, ale będzie to warte, gdy wylądujesz klientami z doświadczenia.
Bezpłatne wersje próbne
Oferowanie bezpłatnych testów umożliwia potencjalnym klientom zapoznanie się z produktem i zrozumienie jego użyteczności z pierwszej ręki. Ta technika marketingowa jest szczególnie przydatna w dziedzinie technologii informacyjnej, w której aktualizacje oprogramowania mogą usprawnić procesy i zwiększyć wydajność. Wykazując w ten sposób wartość produktu, firma informatyczna zyskuje dzięki firmie czas na rozwinięcie zależności od jej produktów. Jest to również przydatna strategia marketingowa, ponieważ pozwala firmie technologicznej uzyskać cenne informacje zwrotne z rynku docelowego.
