Jak sugeruje jeden popularny wielopoziomowy marketing z udziałem Buzza i Woody'ego z "Toy Story", wydaje się, że marketing wielopoziomowy jest wszędzie. Jeśli jesteś obecny w mediach społecznościowych, możesz skontaktować się z przyjaciółmi, przyjaciółmi lub członkami rodziny, aby kupić wszystko, od olejków eterycznych po wygodne legginsy. Możliwe, że zostałeś poproszony o członkostwo w jednej z tych organizacji. Jeśli myślisz o dołączeniu do wielopoziomowej firmy marketingowej, powinieneś starannie przeanalizować szansę, aby poznać ryzyko, koszty początkowe i co się stanie, jeśli się nie uda.
Czym jest marketing wielopoziomowy?
Definicja marketingu wielopoziomowego to firmy, które sprzedają konsumentom za pośrednictwem przedstawicieli. Jest to czasami nazywane marketingiem sieciowym. Przedstawiciele zazwyczaj sprzedają produkty i rekrutują nowych przedstawicieli. Każdy, kogo rekrutują, staje się częścią ich downline i otrzymuje procent sprzedaży.
Jeżeli osoba zatrudniona przez przedstawiciela również rekrutuje kogoś, ta osoba staje się częścią jej rodziny. Na przykład, jeśli Susan sprzedaje plastykowe produkty wielopoziomowej firmie marketingowej, może podpisać kontrakt z Michaelem, aby również sprzedawać plastyk. Michael staje się częścią downline Susan, a Susan otrzymuje procent od wszystkiego, co Michael sprzedaje. Jeśli Michael rekrutuje Chrisa, by był częścią jego downline, zarówno Michael, jak i Susan otrzymują część tego, co sprzedaje Chris. I tu pojawia się "wielopoziomowy" aspekt marketingu wielopoziomowego.
Jaka jest różnica między schematem piramidy a marketingiem wielopoziomowym?
Piramida jest nielegalnym oszustwem inwestycyjnym. We wspólnym schemacie piramidowym nie ma sprzedawanego produktu. Zamiast tego ludzie są proszeni o zainwestowanie pieniędzy na wysoką stopę zwrotu. Ci, którzy wcześnie przystąpili do piramidy, otrzymują zwrot, który w rzeczywistości jest kwotą wpłacaną do systemu przez nowych inwestorów. Ten rodzaj schematu piramidy to schemat Ponzi. Te piramidy ostatecznie się zawalają.
Główną różnicą między piramidą a marketingiem wielopoziomowym jest to, jak firma osiąga zysk. W marketingu wielopoziomowym większość zysków generuje sprzedaż produktów, a nie nowi rekruci inwestujący w firmę i kupujący zapasy. Z uzasadnioną firmą marketingu wielopoziomowego większość zysków będzie pochodzić ze sprzedaży, którą wykonujesz, a nie z rekrutacji innych dystrybutorów.
Pozytywne aspekty marketingu wielopoziomowego
Istnieje kilka pozytywnych aspektów współpracy z firmami marketingu wielopoziomowego. Na przykład możesz zwykle zacząć pracę z firmą marketingu wielopoziomowego przy minimalnej inwestycji z góry. Nie ma ustalonego harmonogramu, więc łatwo jest rozpocząć wielopoziomową działalność marketingową, gdy nadal pracujesz na pełen etat. Niektórzy wielopoziomowi marketingowcy są w końcu w stanie skupić się na swoim biznesie w pełnym wymiarze godzin, ale możesz stopniowo podnosić się, zamiast podejmować duże ryzyko. Nie musisz zatrudniać innych osób, więc nie musisz martwić się o koszty wynagrodzeń i płacenie za ubezpieczenie pracownicze.
Dzięki wielu firmom marketingu wielopoziomowego nie trzeba mieć przy sobie wielu zapasów. Możesz przechowywać próbki swoich produktów, aby klienci mogli je sprawdzić i wypróbować, ale kiedy Twoi klienci są gotowi do złożenia zamówienia, możesz zamówić swój produkt bezpośrednio w swojej firmie.
Możesz także czerpać korzyści podatkowe związane z prowadzeniem firmy. Można odliczyć wydatki biznesowe, takie jak koszt reklamy i koszt niezbędnych materiałów biurowych. Doświadczony doradca podatkowy może pomóc Ci odliczyć odpowiednie podatki.
Negatywne aspekty marketingu wielopoziomowego
Wiele negatywnych aspektów firm marketingu wielopoziomowego zależy od firmy, z którą chcesz pracować. Niektóre firmy wymagają większych inwestycji o wartości 1000 USD lub więcej, a jeśli nie uda Ci się sprzedać swojego ekwipunku, mogą nie pozwolić Ci go zwrócić. Niektóre firmy zezwalają na zwroty, ale mogą nie zwrócić Ci pełnej kwoty, którą zapłaciłeś.
Twoja firma może również naciskać na zwiększenie sprzedaży. Jeśli sprzedajesz swój produkt tylko w niepełnym wymiarze godzin lub jeśli masz wiele osobistych zobowiązań, możesz odczuwać stres. Możesz również zostać zepchnięty do rekrutacji nowych przedstawicieli. Jeśli rozpocząłeś działalność po prostu po to, by sprzedać produkt, możesz nie chcieć zajmować się rejestrowaniem i zarządzaniem nowymi przedstawicielami.
Z powodu presji na sprzedaż możesz czuć się zobowiązany do zbliżenia się do swojej rodziny i przyjaciół. Może to nadwerężyć twoje relacje. Jeśli możesz, możesz rozwijać sprzedaż poza swoim bezpośrednim kręgiem, więc nie musisz pytać rodziny i znajomych.
Może to być dodatkowo komplikowane przez konkurencję. Chociaż niektóre firmy ograniczają liczbę nowych przedstawicieli w danym obszarze, większość pozwoli na nieograniczoną liczbę rekrutów. Oznacza to, że małe miasteczko może mieć pięciu lub dziesięciu przedstawicieli sprzedających ten sam produkt i konkurujących o tych samych potencjalnych klientów.
Osiągnięcie zysku może być również trudne. Chociaż liczby się różnią, większość badań wskazuje, że o wiele więcej osób traci pieniądze, prowadząc działalność marketingową na wielu płaszczyznach niż liczba osób zarabiających pieniądze. Podobnie jak w przypadku każdej firmy, wyniki twojego przedsięwzięcia zależą od twoich wysiłków i od tego, czy traktujesz swój nowy biznes jako firmę. Mimo, że przedsięwzięcia te nie są w pełnym wymiarze godzin, trzeba poświęcić regularny czas na utrzymanie, marketing, sprzedaż i księgowość.
Wybór firmy marketingu wielopoziomowego
Jeśli uważasz, że marketing wielopoziomowy może być dla Ciebie odpowiedni, masz wiele opcji do wyboru. Pierwszym aspektem potencjalnej firmy, którą należy spojrzeć, jest produkt, który oferuje firma. Powinieneś wybrać produkt, w który wierzysz i którego używasz regularnie. Jeśli nie korzystasz z produktów regularnie, powinieneś zakupić je od dystrybutora, aby je wypróbować. Nie chcesz umieszczać swojego nazwiska za produktem, który jest nieefektywny lub niskiej jakości.
Jednym z rodzajów produktów, które należy dokładnie zbadać, jest każdy produkt odżywczy. Według badań przeprowadzonych w Clinical Nutrition ESPEN, kategoria wellness stanowi 35 procent wszystkich sprzedaży marketingu wielopoziomowego. Zgodnie z tym samym badaniem, niektóre produkty odżywcze mogą być toksyczne, a niektóre firmy zgłaszają roszczenia, które nie są poparte dowodami.
Gdy masz już na myśli produkt, powinieneś zagłębić się w drobny druk wielopoziomowej firmy marketingowej. Przeprowadź badania online, aby sprawdzić, czy firma ma skargi dotyczące produktu lub usługi. Sprawdź ogólną reputację firmy i poszukaj wszelkich przykładów oszukańczych praktyk biznesowych.
Jeśli firma ma dobrą reputację, będziesz chciała porozmawiać z przedstawicielem, który Cię rekrutuje. Zadawaj pytania, aby upewnić się, że całkowicie rozumiesz, jak działa firma. Powinieneś jasno określić strukturę wynagrodzeń i ile trzeba wydać, aby zacząć. Jeśli firma twierdzi, że wykonasz określoną kwotę, poproś o dowody potwierdzające te roszczenia.
Powinieneś również dowiedzieć się o ich polityce dotyczącej zwrotu. Najlepiej sprzedajesz wszystkie swoje zapasy, ale jeśli nie, powinieneś mieć możliwość zwrotu zakupionego produktu w zamian za zwrot pieniędzy. Niektóre firmy zwrócą Ci tylko część kwoty zapłaconej lub mogą ocenić inne kary. Oprócz zakupu produktów możesz również oczekiwać udziału w szkoleniach. Sprawdź, jakie są wymagania szkoleniowe i ile kosztują te szkolenia.
Powinieneś także upewnić się, że masz bezpośredni kontakt z firmą. Jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości lub pytania, powinieneś mieć kogoś, z kim możesz porozmawiać w firmie. Jeśli firma nie chce dać ci bezpośredniego kontaktu, powinieneś wziąć pod uwagę czerwoną flagę. Twój rekruter będzie zarabiał pieniądze, jeśli się dołączysz, ale powinieneś opierać się presji, aby się zarejestrować, dopóki nie poczujesz się całkowicie komfortowo z firmą.
Pierwsze kroki z firmą marketingu wielopoziomowego
Po znalezieniu firmy z produktem, który Ci odpowiada, możesz zacząć. Wiele MLM ma pakiety startowe z zapasami, które możesz kupić. Niektóre pakiety mogą zawierać zasoby, których faktycznie nie potrzebujesz. Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć od zakupu zapasów, porozmawiaj z innymi dystrybutorami o tym, co zwykle sprzedaje najlepsze.
Poświęć czas na opracowanie planu marketingowego, który wykracza poza twoją rodzinę i przyjaciół. Chociaż wielu z przyjemnością Ci pomoże, powtarzające się prośby o zakup mogą drażnić ludzi, których znasz. Jednym z wielu podejść do MLM jest prowadzenie imprez sprzedażowych. Poprosisz przyjaciela, aby urządził przyjęcie i zaprosił jej przyjaciół. Pokazujesz swój produkt i sprzedajesz ludziom na imprezie. Większość MLM oferuje zachęty dla osób, które goszczą strony, takie jak znaczne zniżki na zakupy lub bezpłatne produkty.
Możesz także skorzystać z mediów społecznościowych, aby dotrzeć do znajomych i rodzin. Możesz utworzyć grupę na Facebooku, która skupi się na sprzedaży Twojego produktu. Wielu sprzedawców odzieży stosuje takie podejście. Podczas budowania obecności w mediach społecznościowych pamiętaj o rynku docelowym. Wiele millenialsów używa na przykład Instagrama, więc jeśli jest to twój rynek docelowy, powinieneś starać się publikować regularnie.
Staraj się, aby Twoje działania marketingowe były interesujące dla Twoich odbiorców.Podaj informacje, które rozwiązują problem, a jednocześnie utrzymuj subtelny komunikat sprzedaży. Jeśli sprzedajesz makijaż, na przykład, możesz opublikować samouczek dotyczący makijażu, którego można użyć, niezależnie od marek makijażu, które kupuje. Wymień produkty, których używasz podczas wideo i dołącz link do swojej witryny sprzedaży. To łatwe, pomocne i atrakcyjne.
Niech ludzie wiedzą, co robisz. Przechowuj wizytówki i próbki małych produktów, by udostępniać je osobom, z którymi się spotykasz. Zmęczony kasjer może docenić na przykład małą próbkę płynu do rąk. Śledź swoje kontakty i okresowo obserwuj. Opracuj listę e-mail i wyślij przydatne wiadomości e-mail z informacjami, jak rozwiązać problemy, które mają Twoi klienci. Jeśli na przykład kierujesz się do zapracowanych rodziców, możesz wysłać szybki przepis lub dwa, które Ci się podobają.
Sukces w marketingu wielopoziomowym
Biorąc pod uwagę, ilu dystrybutorów jest dla wielu firm marketingu wielopoziomowego, ważne jest, aby znaleźć sposób na wyróżnienie się. Możesz zaoferować zniżki (w zależności od polityki firmy) lub opracować program nagród dla lojalnych klientów. Zamiast dostarczać produkty pocztą firmową do klientów, należy je dostarczyć do domu. Zapakuj je atrakcyjnie i dostarcz je osobiście. Zapewnienie wyższego poziomu usług może pomóc wyróżnić się z tłumu.
W miarę zwiększania sprzedaży możesz odczuwać presję rekrutowania nowych dystrybutorów. Jeśli masz klientów, którzy naprawdę lubią Twój produkt, możesz chcieć podejść do nich w sprawie możliwości. Pomaluj realistyczny obraz potencjalnego rekruta. Wyjaśnij plusy i minusy dołączenia do swojej firmy. Nie musisz przesadzać z roszczeniami. Wiele osób szuka sposobu na uzyskanie dochodu w niepełnym wymiarze godzin. Jeśli masz szansę, z której jesteś dumny, to się sprzeda.
