Marketerzy przyjmują różne strategie w celu sprzedaży produktów różnym grupom konsumentów. Jedną z takich strategii jest marketing cyklu życia rodziny. Ludzie przechodzą przez cykl życia rodzinnego przez całe życie. Ich potrzeby zmieniają się, gdy przechodzą przez te różne etapy. Zatem kawaler prawdopodobnie będzie bardziej zainteresowany niektórymi rodzajami zakupów niż kobieta zamężna. Praktycy podejścia do marketingu cyklu życia biorą pod uwagę te różnice.
Etap kawalerski
Etap kawalerski cyklu życia obejmuje tych, którzy nie są jeszcze małżeństwem, ale nie mieszkają już w domu rodziców. Ten etap cyklu życia charakteryzuje się niższym poziomem opieki finansowej. Ludzie na tym etapie cyklu życia częściej uczestniczą w zajęciach rekreacyjnych. Są zwykle celem marketingu wakacji i podstawowych mebli.
Nowożeńcy
Ci, którzy wyjdą za mąż, przechodzą nowożeńcy etap życiowy, zanim mają dzieci. W tym momencie prawdopodobnie będą w lepszej kondycji finansowej niż później, gdy dzieci będą na zdjęciu. Ludzie na tym etapie cyklu życia rodziny apelują do marketerów produktów trwałego użytku. Prawdopodobnie będą zainteresowani konsumpcyjnymi artykułami trwałego użytku, takimi jak samochody i lodówki. Są również bardziej skłonni wydawać pieniądze na wakacje.
Pełne gniazdo
Marketerzy definiują osoby, które wychodzą z założeniem, że dzieci są na etapie pełnego gniazdowania w cyklu życiowym. W tej grupie występuje dalsze zróżnicowanie. Jeden pełny segment gniazd obejmuje te, których najmłodsze dziecko ma sześć lub mniej lat. Są to główne cele dla sprzedawców domowych. Kolejna kategoria gniazd obejmuje dzieci, których najmłodsze dziecko ma sześć lub więcej lat. Mają tendencję do wchodzenia w większe rozmiary produktów. Pary małżeńskie, które są starsze i mają na utrzymaniu dzieci, tworzą kolejny pełny segment gniazdowania. Ci ludzie zwykle szukają ładniejszych mebli i prawdopodobnie potrzebują usług stomatologicznych.
Puste gniazdo
Gdy dzieci opuszczą dom, ludzie wchodzą w pustą fazę gniazdowania cyklu życiowego. Na pierwszym pustym etapie gniazdowania, w którym głowa gospodarstwa domowego nadal działa, ludzie prawdopodobnie będą w silnej pozycji finansowej. Mają tendencję do odwiedzania wakacji i luksusów. W drugim pustym etapie gniazdowania głowa gospodarstwa domowego zostaje wycofana. Ci ludzie mogą odczuć spadek dochodów. Apelują do marketerów sprzętu medycznego i produktów medycznych.
Samotni Ocaleni
Ludzie w końcowym etapie cyklu życia rodziny to samotni, którzy przeżyli. Pierwsza faza tego etapu obejmuje osoby wciąż pracujące. Druga faza obejmuje tych, którzy przeszli na emeryturę. Dochodzi do zmniejszenia dochodów i potrzeby bezpieczeństwa i uczucia.
