Twój roczny wzrost wynagrodzeń lub awans zawodowy może zależeć od tego, czy osiągnąłeś cele sprzedaży, czy uzyskałeś najwyższą ocenę rocznego przeglądu wydajności. Udowodnienie, że twoja praca jest cenna dla organizacji i osób z wyższym wykształceniem, może zależeć od tego, jak wyraźna i przekonująca jest sposób, w jaki wyrażasz swoje osiągnięcia. Innymi słowy, może nie być to, co osiągnąłeś w ubiegłym roku, ale jak dobrze opowiesz tę historię.
Przejrzyj swój opis stanowiska
Oczywiście, wiesz, co zawiera twoja praca, ale zanim zaczniesz pisać część samooceny swojego rocznego przeglądu wydajności, zacznij od przejrzenia twojego oficjalnego opisu stanowiska. To gwarantuje, że twoja samoocena jest wyczerpująca i że odnosi się do każdej funkcji zadania i zadania, które Ci przypisano. Jeśli nie masz pisemnego opisu stanowiska pracy, utwórz listę wszystkich swoich zadań i obowiązków, wykonując je przez kilka dni. To stanie się twoim opisem stanowiska w celu napisania pełnej samooceny. Ponadto należy pamiętać o celach lub celach, które ty lub twój przełożony uznają za ważne dla twojej pracy.
Ten czas w ubiegłym roku
Przydatne jest porównanie tegorocznych osiągnięć z celami omawianymi przez Ciebie i Twojego przełożonego podczas poprzedniej oceny, dlatego sprawdź poprzednią ocenę skuteczności. Dla każdego celu zanotuj, czy osiągnąłeś ten cel, kiedy i jak. Na przykład, jeśli twój przełożony oczekiwał, że zwiększysz swoją sprzedaż o 20 procent, zwróć uwagę na datę, w której osiągnąłeś ten 20-procentowy cel. Zwróć też uwagę na strategię, którą stosowałeś w celu zwiększenia sprzedaży, i sposób, w jaki twoja strategia spowodowała wzrost. "Do połowy czerwca sprzedaż wzrosła o 20 procent, dzięki której dowiedzieliśmy się, że konkurencja przeniosła się poza stan i opracowała ankietę wśród klientów, którzy preferowali lokalnego dostawcę, zdobyła kolejnych 14 klientów". Nie musisz teraz pisać szczegółowego wyjaśnienia - zrobisz to podczas przygotowywania części opinii do samodzielnej oceny.
Nie ignoruj swoich niedociągnięć
Jeśli istnieją obszary, w których nie osiągnąłeś swoich celów lub funkcji, w których możesz się poprawić, nie ignoruj ich. Twój przełożony niekoniecznie przeoczy braki tylko dlatego, że osiągasz wysokie wyniki w innych dziedzinach. Opisz obszary, w których potrzebujesz ulepszeń i czy odkryłeś sposoby na poprawę wyników w tych obszarach. Na przykład, jeśli nie jesteś świstakiem Excela, ale jest to bardzo ważna aplikacja dla twojej pracy, wskaż, co robisz, aby poprawić w tej dziedzinie - najlepiej coś, co nie będzie kosztem firmy, np. Ukończenie kursu online twój własny czas.
Rutynowe wymagania pracy nie są osiągnięciami
Dotarcie do pracy na czas i bycie w pracy, gdy jesteś zaplanowany, jest wspaniałe, ale nie jest to osiągnięcie, ponieważ od pracowników oczekuje się, że będą na czas i obecni każdego dnia. Rutynowe oczekiwania, takie jak obecność i utrzymywanie współpracy z kolegami i przełożonymi, nie są warte pochwały. To są rzeczy, które powinieneś robić, a nie rzeczy, za które otrzymujesz nagrodę, podwyżkę lub awans. Twój przełożony może docenić twoją staranność i kolegialną postawę wobec pracy i prawdopodobnie uzna je za bardzo ważne czynniki w twoich ogólnych wynikach, ale nie muszą one być częścią twojej samooceny. Zamiast tego podaj swoje osiągnięcia w okresie przeglądu wykraczające poza Twoje cele.
Sfinalizuj listę osiągnięć
Zbierz notatki i przygotuj chronologiczną listę swoich osiągnięć. Przejrzyj swoje notatki o każdym celu, do którego dotarłeś w ciągu ostatniego roku, i dopracuj szczegóły każdego celu. Dla każdego osiągnięcia podaj cel i wskaż ramę czasową lub datę osiągnięcia celu. Bądź obiektywny i konkretny, a także podkreślaj wyniki kwantyfikowalne. Podaj szczegóły dotyczące tego, w jaki sposób osiągnąłeś cel i wyjaśnij swoje kroki w zwięzły sposób. Opisz napotkane przeszkody i sposób ich rozwiązania, ponieważ rozwiązywanie problemów to umiejętność ceniona przez pracodawców.
Podsumuj każde osiągnięcie i opisz wpływ, jaki wywiera na organizację, na przykład na wkład finansowy w osiągnięcie lub przekroczenie limitu sprzedaży. Oprócz osiągnięcia już ustalonych celów, opisz osiągnięcia, które zainicjowałeś, takie jak zadania, które wziąłeś pod uwagę w celu poprawy swojej wydajności, i które dowodzą, że jesteś cennym współpracownikiem organizacji. Upewnij się, że praca, którą zainicjowałeś, dotyczy zarówno firmy, jak i Twojego sukcesu.
Przykłady realizacji pracowników
Po ukończeniu listy Twoje osiągnięcia i osiągnięcia mogą wyglądać następująco:
Przykład:
Cel: Zwiększ sprzedaż o 20 procent w ciągu roku kalendarzowego, do 31 grudnia.
Działania podjęte: Gdy dowiedziałem się, że nasz konkurent przeprowadził się poza stan, zebrałem wszystkie informacje, jakie mogłem o bazie klientów konkurenta io tym, jak przyciąga ona klientów. Odkryłem, że większość klientów była lojalna wobec firmy, ponieważ została założona w tym mieście i stanie. Dzięki tym informacjom skompilowałem listę wszystkich potencjalnych klientów na naszym rynku, wyeliminowałem klientów, którzy obecnie obsługujemy, i stworzyliśmy potencjalną listę klientów z pozostałych nazw. Gdy konkurent zamknął lokalny sklep, skontaktowałem się z klientami, którzy nie byli już obsługiwani przez konkurenta. Do 15 września z 30 potencjalnych klientów udało mi się pozyskać 14 dodatkowych klientów, z których 10 złożyło natychmiast zamówienia, co spowodowało 26-procentowy wzrost w stosunku do ubiegłorocznej sprzedaży.
Wyzwania: Jedynym wyzwaniem, z jakim się zetknąłem, był czas mojego docierania. Chciałem szanować relacje z klientami, które miał nasz konkurent, nie wyglądając na to, że kłusowaliśmy ich klientów. Dlatego czekałem, aż konkurent sfinalizuje swój ruch poza stanem. W ten sposób dowiedziałem się, że moje podejście zostało docenione przez nowych klientów i było na czasie.
