Skuteczne strategie marketingowe zależą od jasnego zrozumienia cech rynku. Przed budżetowaniem dolarów marketingowych, kierownictwo musi znać wielkość rynku, środowisko konkurencyjne, profil klienta, system dystrybucji i kluczowe czynniki sukcesu. Ten rodzaj analizy rynku jest często wykonywany, gdy produkt jest jeszcze w fazie koncepcji lub gdy firma wkracza na nowy rynek geograficzny.
Rozmiar
Wielkość rynku jest określona przez obecną i przewidywaną całkowitą sprzedaż przemysłu. Można to oszacować na podstawie danych stowarzyszenia handlowego, sprawozdań finansowych spółek publicznych, danych rządowych i ankiet konsumenckich. Utrzymanie i zwiększanie udziału w rynku firmy jest zazwyczaj kluczowym celem zarządzania.
Zawody
Otoczenie konkurencyjne jest definiowane przez tożsamość, doświadczenie, siłę finansową i udział w rynku kluczowych konkurentów. Model Five Forces profesora Harvarda Michaela Portera można wykorzystać do oceny konkurencyjnej pozycji firmy. Te pięć sił to bariery wejścia (zdolność nowych graczy do wejścia na rynek), siła nabywcy (zdolność klientów do wpływania na cenę), moc dostawcy (zdolność dostawców do wpływania na ilość i cenę), zagrożenie substytutów (dostępność porównywalnych produktów) i konkurencyjnej rywalizacji (liczba i wielkość konkurentów).
Segmentacja
Strategie marketingowe zazwyczaj obejmują dzielenie całego rynku na wiele segmentów przez czynniki demograficzne (np. Wiek, płeć i rasę); geografia (np. miasto, państwo i kraj); oraz inne czynniki, takie jak styl życia i klasa społeczno-ekonomiczna. Kampanie reklamowe i promocyjne mogą być wtedy zaprojektowane specjalnie dla każdego segmentu.
Dystrybucja
Systemy dystrybucji decydują o tym, jak efektywnie produkty docierają do klientów. Przed uruchomieniem nowego produktu zarząd ocenia, jak działają istniejące kanały dystrybucji i jak można je poprawić; trendy w nowych kanałach, które mogą zapewnić przewagę konkurencyjną (np. media społecznościowe i e-commerce); a siła negocjacyjna dystrybutorów i sprzedawców detalicznych (tj. nowy gracz, zdesperowany, by zdobyć udział w rynku, prawdopodobnie nie będzie miał przewagi negocjacyjnej z dużymi sprzedawcami detalicznymi, ale bardziej ugruntowany gracz mógłby).
Kluczowe czynniki sukcesu
Kluczowymi czynnikami decydującymi o powodzeniu strategii marketingowych są: umiejętność rekrutacji wykwalifikowanych osób (np. Firma farmaceutyczna może potrzebować szybko zatrudnić wykwalifikowanych naukowców, aby rozpocząć badanie kliniczne); rosną wystarczająco szybko, aby osiągnąć zyskowność (tj. osiągnąć korzyści skali); kanały dystrybucji dostępu (np. nowy gracz może być zablokowany w dostarczaniu do kanału, który jest już wypełniony bardziej ugruntowanymi nazwami marek); i dotrzymuj kroku innowacjom (np. uruchamiaj porównywalne produkty w tym samym czasie, co konkurencja).
