Segmentacja rynku jest powszechnie stosowanym procesem marketingowym do definiowania i tworzenia odrębnych segmentów rynku z większego rynku docelowego, zgodnie z Business Dictionary. Segmenty rynku to grupy o wyraźnych i wyraźnych potrzebach i cechach związanych z większym rynkiem. Rynki segmentacji oferują ogromne korzyści firmom i firmom marketingowym.
Silniejsze pozycjonowanie
W artykule Segmentacja rynku strategicznego "Cztery korzyści z segmentacji rynku", 30-letnia specjalistka ds. Marketingu i komunikacji Linda P. Morton, Ed.D. wyjaśnia, że segmentacja rynku pomaga firmom osiągnąć silniejszą pozycję. Pozycjonowanie tworzy wyraźną percepcję w świadomości klientów na temat tego, co sprawia, że produkty są różne i lepsze. Posiadanie bardziej wąsko zdefiniowanych segmentów ułatwia marketerom dostarczanie skutecznych komunikatów, które przekazują korzyści i wartości pożądane przez ten odrębny segment.
Zwiększona wydajność
Skuteczność marketingowa to główny nacisk na segmentację rynku. Poprzez rozbijanie klientów na określone segmenty, firmy mogą usuwać potencjalnych klientów ze względu na wybór mediów do dostarczania wiadomości. Reklamy są zazwyczaj opłacane na podstawie liczby osób, do których dociera wiadomość. Wiadomości dostarczane osobom spoza danego segmentu przynoszą niewielkie korzyści biznesowe i marnują pieniądze. Segmentowanie rynków i selektywna dystrybucja wiadomości marketingowych zwiększa wartość wiadomości.
Przewagi konkurencyjne
Morton zwraca uwagę, że starannie i dokładnie zdefiniowane segmenty rynku zapewniają przewagę nad konkurentami. Zasadniczo wygrywa firma, która najlepiej rozumie, co wyróżnia klientów w segmencie i różni się w zależności od segmentu. Dzięki lepszej znajomości segmentów klientów najprawdopodobniej dostarczysz skuteczną propozycję wartości, która przyciągnie klienta do Twojej marki. Gdy wiesz, do kogo próbujesz dotrzeć, możesz przeprowadzić bardziej ukierunkowane badania, aby dowiedzieć się więcej o klientach i dostarczać wiadomości najlepiej pasujące do mocnych stron Twojej marki, zgodnie z ich potrzebami i oczekiwaniami.
Ukierunkowane media
Wybór najlepszej klasy nośników i pojazdu do dostarczania wiadomości marketingowych ma kluczowe znaczenie dla skutecznego marketingu. Gdy masz dobrze zdefiniowane segmenty rynku i wiesz, do kogo celujesz, łatwiej jest znaleźć odpowiednie medium do komunikacji.Jeśli sprzedajesz sprzęt kempingowy, na przykład, przedstawienie dodatku do magazynu lub magazynu przygodowego może mieć sens biorąc pod uwagę prawdopodobne interesy rynku. W innym artykule na temat "Market Segmentation: Media" Morton zauważa, że różne ogólnie zdefiniowane segmenty rynku są znane z częstszego korzystania z niektórych rodzajów mediów.
