Sprzedaż oparta na faktach polega na wykorzystaniu wywiadu gospodarczego do interpretowania danych i przekazywania korzyści potencjalnym klientom. Masz doświadczenie w sprzedaży oparte na faktach, jeśli pracowałeś w dziale sprzedaży, w którym dane zostały przekonwertowane na informacje dotyczące sprzedaży prezentacji.
Źródła danych
Punktem wyjścia dla sprzedaży opartej na faktach jest kompilacja wewnętrznych i zewnętrznych danych z programów komputerowych, raportów branżowych, wykresów, wykresów i analiz statystycznych. Wiele organizacji sprzedażowych zbiera dane klientów za pośrednictwem programów do zarządzania relacjami z klientami. Jeśli korzystasz z CRM do zarządzania perspektywami i relacjami z klientami, masz przewagę w demonstrowaniu opartych na faktach analiz sprzedaży. Kompilowanie raportów i danych graficznych firm zewnętrznych znacznie wzmacnia twoją sprawę, promując pozytywne cechy Twojej firmy lub produktów.
Prezentacja i cel
Podstawowym celem sprzedaży opartej na faktach jest ustalenie wiarygodności w prezentacji. Zamiast po prostu powiedzieć: "Nasza firma oferuje doskonałą obsługę klienta", używasz sprzedaży opartej na faktach, gdy mówisz: "Jak widać na tym wykresie, nasza firma miała najwyższy wskaźnik oceny zadowolenia klientów w branży na poziomie 96,7%". Możesz również pokazać wykres kołowy wskazujący trendy w kierunku niektórych produktów lub usług w ramach starań, aby przekonać kupującego biznes do innowacji. Twoje doświadczenie w przekształcaniu faktów i danych w potężne, wiarygodne prezentacje jest cenne dla menedżerów sprzedaży.
